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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

「独占求人の開拓こそ最重要」

「独占求人の開拓こそ最重要」 人材紹介コンサルタントの ご経験が浅いAさんのケースです。 多くの場合 「人材スカウトが難しいですが、どのようにされていますか?」 と質問される事が多いです。 でも、私は下記のように答えます。 私:「はい、確かに人材探しは難しいです。   しかし、魅力的な求人を開拓する方がもっと難しいですよ」 Aさん:「え、そうなんですか?」 私:「はい、魅力的な求人を持っていれば、人材は何とか探せますよ」 Aさん:「へー、本当ですか?」 私:「はい、魅力的な求人を目当てに人材は集まりますからね」 Aさん:「じゃあ、スカウトサイトに魅力的な求...

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「求人は創り出すものだ」

「求人は創り出すものだ」 先日 エグゼクティブサーチファームに転職された Aさんと飲んでいた時に聞いた言葉です。 やっぱり 優秀な人材紹介コンサルタントは すぐに本質にたどり着きます。 以前は異業界にいた方ですから 人材紹介業のキャリアは長くないのですが さすがだと思いました。 私:「新天地の居心地はどうですか?」 Aさん:「尊敬できる先輩や上司が多くて、大変刺激が多く勉強になっています」 私:「前職の人材紹介会社と何か違いますか?」 Aさん:「そんなに事前準備して深く考えて提案しているんだ? と感心させられます」 私:「事前準備...

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「理屈よりも実行力でしょう?」

「理屈よりも実行力でしょう?」 中途半端な人材紹介コンサルタントは 理屈ばかりこねまわして 業績が上がらない人が多い。 業績の上がらないマネージャーもしかり。 理屈は誰でも知っている。 だからこそ 戦略(理論)より 戦術(知恵)や 行動(実行)だ。 具体的な戦術(知恵)を 実行する勇気と行動力だ。 私も新人時代は典型的な  「へ理屈こねまわしダメ営業マン」  だった。 当然、売れなかった。 こうなると 「ダメ営業マン」 という烙印を押される。 一旦烙印を押されると そこ...

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「売上3000万円を超えよう」

「売上3000万円を超えよう」 人材紹介コンサルタントの業績として 両面コンサルタントの場合は 目安として 年間3000万円以上は 安定的に売りたいですね。 分業制コンサルタントの場合は その倍の6000万円ですね。 現在 人材紹介業界は景気が良いので やはり3000万円は超えたい所です。 実際、これ以上売っている 人材紹介コンサルタントは大勢います。 一方、ボリュームゾーンとして多いのは 売上2000万円前後のコンサルタントです。 2000万円やってくれたら 雇用主の人材紹介会...

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「フジテレビ問題に思う事」

「フジテレビ問題に思う事」 私も リクルート在籍時に 「リクルート事件」 が起こりまして 世の中を騒がせ 政財官癒着の不信感を増大させ 大変なご迷惑をおかけしました。 誠に申し訳ございませんでした。 あの時、周囲の目が気になって 「自社ビルに出入りするのが恥ずかしい」 と感じた記憶があります。 また、親戚や友人からも 「だから、リクルートなんかに入社するなと言っただろう!」 と言われました。 そんな意味で 「リクルート事件」 と  「フジテレビ問題」 というものは 全く異なるものです...

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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