「人材紹介会社のＭ＆Ａの成否」 最近 人材紹介会社のＭ＆Ａ事例が 散見されるようになった。 しかしながら Ｍ＆Ａを成功させるのは 簡単な事ではない。 例えば、２０１０年 エン・ジャパンがウォールストリートアソシエイツを買収して その後、エンワールド・ジャパンと社名変更した。 エン・ジャパンが 自力で人材紹介事業を立ち上げるのに 苦戦していたからだろう。 買収後のマネジメントに関しては 様々な苦労があっただろうが 人材紹介業界において エンワールド・ジャパンは一定の地位を維持している ...

「スタートアップで未経験者が大活躍」 先日、新規企業を訪問した時の 社長さんとの会話です。 私：「事業が順調に立ち上がっている印象を持っていますが、いかがでしょうか？」 社長：「おかげさまで出足としてはまずまずです。 　　　人材紹介コンサルタントは平均でも年３０００万円 　　　来年は４０００万円ぐらいまで上げられると思います。」 私：「スタートアップでありながら生産性が高くて素晴らしいですね。 　　さすが、社長がしっかりしたプラットホームをつくられていますからね。」 社長：「おかげさまで着実に土台づくりは進んでいます。 　　　少し先を見て投資できる余裕も出て来ましたので、今年は攻めたいと考えています。」 　　　　 私：「力強いですね。当面ど...

「強みが明確な会社は強い」 「御社の強みは何ですか？」 お客様から、よく質問されますよね？ この質問に対して 全社員が同じように答えられる人材紹介会社は どの程度あるでしょうか？ 「当社は、総合人材サービス会社ですから、何でもご依頼ください」 今時こんな事を言う会社は ピンと来ないような気がします。 いつも思うのですが 「総合人材サービス会社」　って どんな会社でしょうか？ 　 これは 「当社は何も得意なものがないので、とりあえず全部やってます」 と、自分で言っているようなものだと感じられます。 まず、質問さ...

「数字に対する意識で内定獲得」 折角 人材紹介コンサルタントを経験したのに 過去の売上実績や達成率などの数字を 職務経歴書に記載されていない方がいらっしゃいます。 もったいないです。 業績が良かった時も 悪かった時もあるでしょうが それはそれで記載しましょう。 良かった時なりの努力や工夫があり 悪かった時なりの反省や言い訳もあるでしょう。 そんな過去の貴重な経験を通じて ・応募者が何を学んだのか？ ・自分で考える力がある人なのか？ ・逆境をどのように乗り越えたか？ ・それは今後の仕事にも応用できるものなのか？ ...

「全社員が採用に全力」 先日 Ｘ社様に内定されていた Aさんからお電話をいただき 「喜んで入社させていただきます」 とのご連絡をいただいた。 初面談の時から コミュニケーション能力の高さに加え 温厚ながら強い向上心を秘めた人柄から 「Aさんには、Ｘ社様しかない！　Ｘ社様の社風がピッタリだ！」 と思い、１社だけに絞り込んでプレゼンした。 難しい領域に特化した人材紹介会社なので 理解力が弱い人には敬遠される事が多い。 ただ、難しい事をやっている会社の方が 他社からの参入障壁が高い。 しかしながら Ａさん...