「前年対比より業界内シェアの方が大事だとわかっている人が少ない」 色々な人材紹介会社の営業日報・週報・月報を拝見すると 「前年実績比●●●％」　という数字が入っていますね。 その前年対比の数字が 全社、事業部、支社、部、課というような組織単位で表に書き込まれています。 自社の組織が昨年と比べて、どれだけ実績を伸ばしたか？ 逆に、伸ばせなかったか？ という数字を追いかける事は大事だと思います。 その結果、どの組織（市場）に、より多くの人材紹介コンサルタントを配置したらいいか？ より多くの予算を投資した方がいいか？ 逆に、どの組織は縮小した方がいいか？ どの組織はマネジメントが機能しているか？ 逆に、どの組織はマネジメントがうま...

「お客様がハワイに招待してくれた！！」 ＩＴ系の営業職から人材紹介コンサルタントに転身したＡさんと 先日数か月ぶりにお会いしました。 私：「Ａさん、お久しぶりですね。 　　　新しい職場にはもう慣れましたか？ 　　　人材コンサルタントを実際にやってみていかがですか？」 Ａさん：「はい、おかげさまで元気にやっています。 　　　　　営業のやり方など前職と違って刺激を受ける事が多く 　　　　　まだまだ勉強不足ですが 　　　　　毎日わくわくしながら仕事をしています。」 私：「それは良かったですね。 　　　具体的にどういうところが前職と違いますか？ 　　　営業という意味では変わりませんよね？」 Ａさん：「一番大きな違いは 　　　　　中小企業に対する営業機会が多い部分です。 　　　　　前職では大規模な企業への営業が多かったので ...

「選挙と同じで後出し内定の方が有利？」 都知事選は先出しジャンケンの小池さんが勝ちましたね。 しかし、ここ数回の選挙では 「後出しジャンケンの方が有利」 と言われてきました。 それと似たような事が 企業の採用現場や人材紹介コンサルタントの仕事の中で起こっています。 優秀な人材は複数の企業に内定します。 ですから当然、争奪戦が起こるわけです。 内定企業同士の間で露骨な雇用条件争いが起こるケースもあります。 ・役職（権限） ・年収 ・その他、ストックオプション、社用車、社宅・家賃補助など福利厚生。 などです。 確かに、生活に直結する問題ですから このような条件を重視するキャンディデートもいます。 ...

「単なる人材紹介からタレントマネジメントの時代へ」 「タレントマネジメントとは、企業目標達成のためのタレントを特定し、採用、配置、評価、処遇、育成などの一連の人事プロセスを通じて、人材を惹き付け、潜在的な能力とやる気を引き出し、タレントを最大限に活かす、総合的なしくみやしかけのことです。」　との事です。 ２７歳の時、勝手にビジネスクラスに乗って米国に出張しました。 ロサンゼルスでは エグゼクティブサーチで世界トップのコーン＆フェリー社の米国本社を訪問しました。 日本語ができる偉い人と話したのですが 当時の私にはほとんど意味がわかりませんでした。（笑） と言うか、話が全くかみ合いませんでした。 無知な私は、リクルートもコーン＆フェリーも同じ人材紹介会社だと勘違い...

「人材紹介業界は７月・８月・９月が一番大事です」 今日は早くも７月の最終営業日ですね。 皆さん、今月もお疲れ様でした。 しかし、１年の中では ７月・８月・９月のＱ（四半期）が一番大事だと以前から考えています。 本当に蒸し暑くて、かったるくて、寝苦しくて、中だるみする時期ですよね。 お疲れさんでーす！！ しかし、この時期にいかに高業績を上げるかが大事です。 高業績を上げないまでも どれぐらい多くの種まきができるかですね。 春（４～６月）、秋（１０～１２月）、冬（１～３月）のＱ（四半期）は 暑くもないし、年末年始だったり、新たな年度始まりだったりで気合も入るので 誰でも頑張れるんですよね。 従って こ...