「上場企業創業者、●●さんの爆弾発言」 昔 リクルートのマネージャー会議の内容を 後輩から聞きました。 旧リクルートＨＲ事業部の営業マネージャー会議です。 当時の営業部長はＫさん 営業課長は大先輩のＡさんと●●さんです。 Ｋ部長：「月末なのに部の目標まで３０００万円足らないぞ。 　　　　　おいＡ！！ お前の営業所だけで１０００万円以上もショートしてる。 　　　　　どうするつもりだ？」 Ａ課長：「こんな月末まで来て　『どうするつもりだ？』　と言われたかてねー。 　　　　　今月は済みません。 　　　　 来月頑張ります。」 Ｋ部長：「来月頑張ります？ 　　　　 そんな事は...

「トップコンサルタントの話し方は？」 私が尊敬する昔の上司は雑談の天才です。 １時間の商談で雑談が５０分 仕事の話は最後の１０分だけ。 それでもガンガン前金受注していました。 雑談が上手な人は 頭が良くて仕事もできます。 雑談こそが一番難しいのです。 何度も真似をしようと試みましたが 私の頭が悪いのとセンスが無いのでダメでした。 以前、ビジネス雑誌に 「どこが違う？仕事ができる人の会話とバカのムダ話」　 という特集がありました。 1　話題選び ・偉くなる人：相手が喜ぶ話をする。 ・バカな人：自分がしたい話をする。 2　...

「新規事業は社長がやるべし」 人が人を評価するわけなので １００％正しい評価は難しいと思います。 ただ、できるだけメンバーの納得感を大切に考えていただきたいです。 それぞれの人材紹介会社には 得意分野もあれば不得意分野もあります。 ＩＴ業界は得意だけど ヘルスケア業界は苦手とか。 東京では強いけど 大阪では弱いとか。 このような場合でも あえて苦手なヘルスケア業界の開拓にトライしたり 弱い大阪に新たな支社を立ち上げたりしないといけない場合があります。 このように自社の弱点である新領域に取り組むメンバーを 是非フォローしてあげてほしいです。 ...

「面接は最初の５分が勝負」 １０年以上前に ご相談に来られたキャンディデートと再会しました。 「ひょっとしたら？」　 と思いましたが お顔を拝見してすぐにわかりました。 ただ、以前より精悍な顔になっていました。 この１０年間が充実していた証拠だと思います。 ２０代半ばで転職し 初めて提案型の法人営業を経験して 確かな実績を残した顔です。 自信に溢れた表情です。 瞬間的に　 「できそうな人だな」　 と思える顔です。 顔や第一印象って怖いですね。 その時々のコンディションが出ますから。 ...

「お客様をコントロールしようとするな」 人材コンサルタントの仕事は とんとん拍子で進み 成約に至るケースもあれば 「えー！！　 どうしてそんな意外な展開になるの？」 と想定外の事が起こって 急に暗雲垂れこめるケースもありますね。 しかし、うまく行く事もいかない事もあるから 人材コンサルタントの仕事はおもしろいです。 全ての案件が異なる特別なストーリーです。 全てがスルスルとうまく行っても 単調でつまらないような気がします。 全てがうまく行ったら 成功の感動も無くなるでしょう。 うまく行かないのはつらいですが ...