「その会社の実態を教えてください」 応募される皆さんから よく聞かれる質問ですよね。 私の場合、幸運にも 数多くの人材紹介会社で 友人・知人・入社された方（元キャンディデート）が 働かれているので大変有難いです。 企業をご紹介する際に 応募先企業に関して 突っ込んだ質問をされた場合でも 実際に働いている方々に聞けばわかるからです。 各人材紹介会社独自の役割分担や業務ルール 人事評価制度やインセンティブ・ルール 社内の雰囲気や人間関係など 実際、働いている人にしかわからない実態情報があります。 一見細かい事...

「クレームは期待の証」 これまで３０年以上の経験の中で お客様から数多くのクレームをいただきました。 ・連絡が無い。 ・連絡が遅い。 ・紹介が無い。 ・紹介の精度が低い。 ・提案が無い。 ・提案が遅い。 ・提案内容がダメ。 ちょっと書ききれません。 やはり　「報連相」　の問題が大きいと思っています。 報告・連絡・相談（提案）が無いとか、遅いとかです。 上司が部下に思うのと同じような事を お客様も思うものですね。 「一事が万事」　です。 リテーナー（前金）をいただいていた時は 紹介が滞ったり 紹介の精度が低いと ...

「ビズリーチで人材争奪戦」 皆さん、最近の業績はいかがでしょうか？ 私の感覚では 求人案件は多くて忙しいのですが 人材不足で 業績が頭打ちになっている人材紹介会社も多いです。 「忙しい割にそれほど業績が伸びない」 という悩みです。 実際 「ビズリーチでの人材争奪戦になっています」 というお話を頻繁にお伺いします。 こういう時は 企業様には申し訳ないのですが 求人を意識的に絞るしかないですね。 もう少し具体的に言うと しっかり優先順位を付けて 「成約できそうな求人」 「成約す...

「採用活動はマーケティング活動」 採用が上手な企業と 採用が下手な企業とがありますね。 面接が進むほど応募者の入社意欲が盛り上がる企業は 我々、人材コンサルタントにとっても 本当に有難く助かります。 採用が上手な企業ですね。 アセスメントしながらも 応募者を上手にモチベートしてくれます。 間に入っている仲人役の人材コンサルタントとしても とても安心感があります。 このような、採用上手な企業は 採用市場における自社のポジションをよく理解されており どのような人材を採用すべきなのかという ターゲット設定が的確にできています。...

「会社の業績は社長次第」 単純ですが 特に中小・ベンチャー企業においては 「社長が人格者」　＝　「明るくオープンな社風」　＝　「業績の良い会社」　です。 売上を上げて利益を出さないと 会社は存続できません。 しかし、売上を上げて利益を出すという事だけがクローズアップされ それだけが目的化されているような人材紹介会社は だいたい離職率が高いです。 「もっと売れ！！」 「もっとスカウトメールを打て！！」 「もっと紹介数と面接数を増やせ！！」 「なぜできないんだ！！」 「それは言い訳だ！！」 本気の経営理念や大義もなく こんな事ばっかり言っていると ...