「失敗させないのはエージェントの責任。成功を勝ち取るのは貴方の努力次第。」 転職活動をしていると Ｘ社を選ぶか？ Ｙ社を選ぶか？ 最後の選択で迷う人材コンサンタルトの方も 少なくありません。 転職する企業選びを間違えると大変ですから 慎重になるのは当然ですね。 私は 転職で失敗しないためには タイプマッチングやカルチャーフィット 特に、社長さんとの相性が重要だと考えております。 そこで これまで数百人の社長さんとお付き合いして来た 知見を駆使してアドバイスさせていただきます。 人材紹介業界は ...

「ガツガツせずに良い仕事をしたい」 先日ご相談いただいた 人材コンサンタルトのＡさんから 仕事に対するスタンスのお話を伺いました。 私：「Ａさんが目指している人材コンサンタルト像はどんな姿ですか？」 Ａさん：「私は丁寧に誠実に良い仕事を積み重ねるコンサンタルトを目指しています。」 私：「それは立派な心掛けですね。ところで、ご自分の年収と言うか、お金に執着はありませんか？」 Ａさん：「固定給はある程度いただきたいですが、ガツガツ稼ぐより良い仕事をしたいです。」 私：「堅実で信頼感がありますね。実際、Ａさんのこれまでの業績はどれぐらいですか？」 Ａさん：「私って毎年売上４０００万円前後なんです。」 私：「ガツガツせず...

「許可事業所の半数が売上ゼロ」 先日 職業紹介責任者講習を 受講した時に得た情報です。 ２０２０年度の市場規模は やはり、５０００億円を超えていました。 それと同時に 日本全国の職業紹介許可事業所数は ２６０００を超えていました。 しかし 約２６０００もの許可事業所の内 実際に人材紹介実績があるのは 約１３０００と 半分しか実稼働していないとの事でした。 従って、半数が売上ゼロなんです。 許可申請して免許だけは取っていても 実際に稼働しているのは 半分しかないのです。 ...

「５０００億円市場のシェア１％でも十分食える」 最近は ６０００億円近くまで 拡大しているそうですが 日本の人材紹介業の市場規模を ５０００億円だと仮定しましょう。 その１％だと５０億円 ０．１％でも５億円です。 「もー、レッドオーシャンだからビジネスとしては駄目だよ」　 言う人もいますが 市場シェア０．１％でも ５億円なんです。 それも売上の大半が粗利益です。 「どこがレッドオーシャンなんですか？　御社のやり方が悪いんですよ。」 と、言いたくなります。 今から 売上１０００億円の大企業を...

「良い仕事をして全員年収１０００万円」 人材紹介会社のＸ社様の社長さんから 経営方針に関するお話を伺いました。 私：「社長、中期的な事業計画はどんな感じでしょうか？」 社長：「売上拡大を目的にしていません。社員が増えた分、結果として売上増になっています。」 私：「売上拡大を目的としていないとは、私も好きな事業方針です。」 社長：「あくまで、社員が良い仕事をする事によって、売上増につながりますよね。」 私：「それが理想だと思いますし、そういう人材紹介会社が増えるのが健全だと思います。」 社長：「その代わり偉そうですが、人材コンサルタント採用のハードルは高く設定しています。」 私：「そうでしょうね。実際、賢い社長さんほど社員採用で妥...