「ＲＡができれば両面もできるよ？」 先日、ご相談にお越しになったＡさんは 新卒で大手人材紹介会社に入社され ４年間、ＲＡ（リクルーティング・アドバイザー）として 立派な業績を上げていらっしゃいます。 私：「Ａさん 　　　今日は日曜日にもかかわらず 　　　お越しいただき 　　　ありがとうございます。」 Ａさん：「いいえ、こちらこそ 　　　　　日曜日に面談していただき 　　　　　ありがとうございます。」 私：「私にとっては 　　　土日・祝日がゴールデンタイムなので大歓迎です。 　　　ところで、Ａさんは 　　　どのような事で悩んでいらっしゃるのですか？」 Ａさん：「結論から申し上げると 　　　　　今の会社でこれ以上働...

「新年度の戦略・戦術・行動計画は？」 今日から新年度がスタートしました。 先週、昨年度が終わったばかりで まだ疲れが残っている方も多いでしょう。 しかし、すぐに新年度が始まり 組織改変や人事異動があったり 新人もたくさん入社してきたりと 大変あわただしい中での キックオフですね。 １年で最も落ち着かない時期ですね。 そんな環境ですが 新年度の営業戦略・戦術・行動計画はできていますか？ 戦略や計画もなく 何となく過ごしていると あっという間にゴールデンウイークに突入します。 従って まだ戦略や計画を立てていない方は 今週中に...

「社員は新人のおかげで成長する？」 ３月末決算の会社ばかりではありませんが 今日は３月２９日（金）です。 今年度の最終営業日という会社も多いでしょう。 皆さん、今期も大変お疲れ様でした。 相変らず求人案件が多いので とても忙しかったと思います。 他にも、忙しい原因としては 他の人材紹介会社と競合するケースが多いでしょう？ 自分のクライアントから内定が出たのに 競合他社の求人企業からも内定が出て キャンディデートが迷ってしまうケースも多いですよね？ そうなると、あの手この手で 競合他社との人材争奪戦が始まります。 これに時間が取られる事もありますね。 更に...

「年齢と活力との関係は？」 この仕事をしていますと 「年齢と活力とは関係ない」 と、本当に感じます。 下記、サムエル・ウルマンの有名な詩 「青春」　を引用させていただきます。 青春 サムエル・ウルマン　宇野収、作山宗久訳 青春とは人生のある期間ではなく 心の持ち方をいう。 バラの面差し、くれないの唇、しなやかな手足ではなく たくましい意志、ゆたかな想像力、もえる情熱をさす。 青春とは人生の深い泉の清新さをいう。 青春とは臆病さを退ける勇気 やすきにつく気持ちを振り捨てる冒険心を意味する。 ときには、２０歳の青年よりも６０歳の人に青春がある。 年を重ねただけで人は老いない。 理想を失うとき　はじめて老いる。 歳月は皮膚にしわを増すが、熱情を失えば心...

「人材も上流から下流に流れる？」 人材も水と同じで 上流から下流に流れます。 従って 人材紹介業においても それぞれの業界ごとに 魅力的なリーディングカンパニーを 攻略して取り込まないと 優秀な人材を集客する事はできません。 その結果 その業界での成約（売上）を伸ばす事はできません。 具体例をあげますと IT業界の売上を伸ばすためには その上流にあるコンサルティングファームを クライアントとして取り込まないと 魅力を感じてくれる人材が減少して 優秀層の登録が少なくなります。 その結果 内定する可能性が高い人...