「同じ労働時間で売上３倍？」 先日、２０代の若手コンサルタントＡさんとお会いしました。 Ａさんは、異業界から人材紹介会社に転職をして丁度１年になります。 私：「Ａさん、頑張っていらっしゃるようですね。 　　　社長さんからお話は伺っていますよ。」 Ａさん：「いやー、まだまだ力不足でお恥ずかしいです。 　　　　　先輩方を見習って修行中です。」 私：「焦らなくても大丈夫ですよ。 　　　御社には素晴らしい先輩方がたくさん 　　　いらっしゃるので学ぶ事も多いでしょう？」 Ａさん：「そうなんです。 　　　　　私は今、Ｂさんのチームに所属しているんですが 　　　　　Ｂさんは本当に凄い人材コンサルタントで 　　　　　私と同じ時間しか働いていないのに 　　　　　私の３倍は成果を出しています。」 私：「へー、それは凄いですね...

「How many より　How to のマネジメントを」 多くの人材紹介会社では それぞれ独自に設定したＫＰＩがあると思います。 ただ、ベテランコンサルタントが多い企業など 全くＫＰＩ管理をしていない会社もあります。 しかし、毎年新卒を多数採用している会社や 未経験者を中途採用している会社は 若手コンサルタントの早期育成・早期戦力化に注力しており 日々の営業活動をＫＰＩで管理している会社が多いです。 ・担当クライアント数は何社ぐらい必要か？ ・求人は何件ぐらい必要か？ ・スカウトメールは何件ぐらい必要か？ ・面談は何件ぐらい必要か？ ・毎週何件ぐらいの紹介件数が必要か？ ・毎週何件ぐらいの面接件数が必要か？ などというプロセス指...

「履歴書と職務経歴書から応募者の姿勢を汲み取ろう！！」 最近、転職サイトによっては 簡易的に履歴や職歴を入力する事によって 企業から直接スカウトメールが届き選考が進む場合もあります。 ワードやエクセルなどを使って正式な書類を作成せずに 転職活動ができるケースもあるわけです。 転職のご相談でお問い合わせいただく方々の中には その時点では、履歴書や職務経歴書を用意されてない方もいらっしゃいます。 そこで、こちらから履歴書と職務経歴書の作成をお願いしますと 「書き方がわからない」 とおっしゃる方もいます。 中には応募書類の作成をお願いした途端に 音信不通になる方もいます。 友人・知人のコネや紹介で転職活動をされた方の中には 正式な履歴書や職務経歴書を作成しな...

「人はそれぞれの持ち味で生きている」 人材紹介コンサルタントの仕事をやっていますと ついつい 「この人は、どこかに採用される人材だろうか？ 　それとも難しい人材だろうか？」 という目で見てしまい 採用される可能性の大小で人を評価してしまいがちです。 採用する側のクライアント企業に対しては あまりに的外れな人材を紹介すると 「おいおい、あれほど言ったのに 　どうしてリクエストと違う人材を紹介してくるの？」 と思われ、それを繰り返すと求人を依頼していただけなくなります。 従って、ある程度以上、採用スペックに適合する人材に絞って ご紹介せざるを得ません。 その結果、採用していただける人材は良いの...

「過去の判断を悔やむより？」 先日、人材紹介コンサルタントを志望されているＡさんのご相談をお受けしました。 Ａさんは以前、Ｋさんというベテランコンサルタントの方のご紹介で 今の会社に転職されたそうです。 その時、Ｋさんに言われた事に感銘を受けて 人材紹介コンサルタントの仕事に興味を持ったそうです。 その時のお話の内容は、下記のようなものだったそうです。 Ａさん：「私は前回の転職活動の事をとても後悔しているんです。 　　　　　もっと慎重によく考えて企業選びをして面接に臨むべきでした。」 Ｋさん：「今の会社に入った事を後悔していらっしゃるのですか？」 Ａさん：「いえ、そういうわけではないのですが・・・。 　　　　　ただ、転職活動のやり方次第で 　　　　　もっと自分に合う会社を見つけられたのではないか...