「未経験者しか採用できない」 今年は特に 新規企業様からの 人材コンサルタント採用のご依頼が 急増しています。 しかし、それと同時に 「人材コンサルタント経験者が採用できない。 未経験者しか採用できない。」 という声も寄せられています。 特に、最近、人材紹介業に 新規参入した企業は大変です。 多くの場合 本業は別にあって 副業の一つとして 「人材紹介事業にも一応取り組んでみたい」 という中途半端な姿勢が感じられるからです。 人材紹介事業というものは そんな片手間で立ち上がるような ...

「単一事業企業と複合事業企業」 同じ人材紹介事業を営んでいる企業でも 人材紹介専業企業と 他の事業も営んでいる 複合事業企業とがあります。 ありがちな例としては 人材紹介事業と求人広告事業 人材紹介事業と人材派遣事業 人材紹介事業と顧問紹介事業 人材紹介事業と人材教育事業 というようなケースです。 このような複合事業企業の場合 よく問題になる事があります。 それは、各事業部門の利益率の違いです。 多くの場合 人材紹介事業が一番利益率が高く 他事業が会社全体の収益率の 重しになっている...

「貴方のエネルギーの源泉は？」 人材紹介会社の面接で このような質問をされる事があります。 しかし 「エネルギーの源泉は？」　と言われると 何が何だか分からなくなる人が多いと思います。 私自身もそうで 即座に答えられません。（笑） これって わざと抽象的・概念的な質問をして それに対して回答できるかどうかを 試されているのでしょうね。 「概念化能力とは、具体的な物事を抽象化し、体系的に整理する能力。 具体的なモノを抽象的な概念に落とし込むスキルを身につけると、 物事の本質をつかめるようになり、問題解決能力の向上も期待できます。」 ...

「１億円プレイヤーを紹介してくれた人は？」 先日、大手エージェントの １億円プレイヤーのAさんと ご相談させていただきました。 Aさんは ３０代半ばの男性ですが 穏やかでフレンドリーな方でした。 その一方で ご本人もおっしゃっていましたが 顧客志向や成長意欲が高く 「お客様のご要望に必ずお応えしたい」　とか 「目標は必ず達成する」　という 力強いファイターでもあります。 当然ながら、Aさんは 現職の経営陣や上司からも期待されています。 Aさん：「私は今、転職した方がいいですか？ 　　　　 それとも１...

「人材コンサルタントって、ただの営業ですね」 先週 現役エンジニアで 人材コンサルタント未経験のAさんから ご相談いただきました。 私：「Aさん、今日はこの後、面接らしいので 　　 ご質問されたい事があるんじゃないですか？」 Aさん：「そうなんです。 　　　　 いきなり質問してもいいですか？」 私：「はい、いいですよ。 　　 ところで、どの人材紹介会社の面接ですか？」 Aさん：「X社様です。 　　　　 リンクトインでアプローチされました。」 私：「X社様ですか？ 　　 弊社の大切なお客様です。 　　 既に、２０人ご入社いただき 　　 ご活躍されています。」 Aさん：「そう...