「取締役の成功哲学」 ある大手人材紹介会社で 取締役をやっている友人から 「成功哲学」　の話を聞いた。 役員：「人は他人に怒ってはいけない。 　　　怒りはすべて自分に戻ってきてしまい 　　　他人にとっても 　　　自分にとっても 　　　マイナスの影響を及ぼす」 私：「ほほー、興味深いね」 役員：「毎日前向きな姿勢で過ごすことが大切だ。 　　　そのためにも、ネガティブな言葉は使わないことだ。 　　　常にポジティブな言葉を意識的に使って 　　　前向きな気持ちを持続させ 　　　それを習慣化させることが 　　　成功につながるのじゃ」 私：「へー、それは宗教？」 役員：「いや、宗教じゃない。成功哲学じゃ...

「一社・一人の顧客に向き合う」 長年、人材紹介コンサルタントの仕事をしていて 個別のお客様（一社・一人）と向き合う姿勢が 一番の基本だと思う。 一方、市場（マーケット）としてくくって 業界・職種や、大手・スタートアップ、外資系・日本企業 エンジニア、若年層、エグゼクティブなど ある程度の塊に切り分けて 全体を俯瞰してみることも必要だ。 色々なタイプの人材紹介コンサルタントがいるが 理想は両方の視点を持った人だと思う。 個別の顧客対応に強く 同時に市場を俯瞰して 戦略や戦術を組み立てることができれば トップコンサルタントにもなれるし...

「JAC田崎最高顧問の教え」 人材紹介コンサルタントの 仕事をしていると 思い通りにならない事が 毎日のように起こりますよね。 「こんなに優秀な人材を紹介したのに不合格とは何事だ！」 「こんなに優良な企業を紹介したのに辞退するとは何事だ！」 「ぎりぎりの交渉をしたのにその条件では不満だとは何事だ！」 こんな事が続くとストレスがたまり モチベーションも下がるでしょう。 でも、こんな事で一喜一憂しては駄目なんです。 全ては予測可能な事です。 良くない事が起きる前には 事前に必ず何らかのサインが出ています。 それを感じ取れなか...

「適正な担当社数は？」 よく１００社とか２００社も クライアント企業を担当している 人材紹介コンサルタントがいます。 コンサルタント数が少ない 小規模な人材紹介会社の場合は 仕方ないと思う事もあります。 しかし そんなに多くのクライアントを持っていても 実際フォローできませんよね？ フォローできない会社を クライアントとは呼べませんし クライアント側も 誰がエージェントなのやら 名前も覚えてもいないでしょう。 このような広く浅い 中途半端で戦略的でない 営業活動はやめましょ...

「苦労：ＣAから両面マネージャーに」 新年早々 嬉しい朗報が届きました。 ２年ほど前に ご相談させていただいた方ですが 当時はキャリアアドバイザーだった Ａさんからの 下記メッセージでした。 武谷様 お世話になっております。 2023年入社でＸ社に支援していただいたＡです。 簡単な現状報告をお伝えしたく、ご連絡です。 入社当初は苦戦していましたが 周りの方にもフォローいただきながら 2年目の2024年には 個人●000万円の売上を出すことができました。 そして、今年からはマネージャー（課長）として勤...