「大阪の暴れん坊社長が東京進出」 先日 大阪の人材紹介会社の 社長さんからお電話をいただいた。 社長：「いつもブログを拝見しております。 　　　私は大阪で人材紹介会社をやっております。 　　　この度、東京進出にあたり、人材紹介コンサルタント採用を考えております。 　　　急な話で申し訳ございませんが、明日お会いできませんでしょうか？」 私：「承知致しました。明日であれば１６時ではいかがでしょうか？」 社長：「ありがとうございます。今日の明日で済みません。 　　　それでは明日の１６時にお伺いします。」 社長さんの声が若く 最初はよくあるスカウトサイトか ネットプロモーションの営業の電話かと思ったが ...

「自信がない時、紹介するか？しないか？」 同じ人材紹介コンサルタントでも 「この人は迷ましいな。内定するのは厳しいかもしれない？」 と思ったら 求人案件をご紹介しないコンサルタントもいます。 一方で 「うーん、キャリア的には厳しいけど、人柄が素晴らしいので何とかしたい！」 と思って、少し厳しいと考えながらも 求人案件をご紹介するコンサルタントもいます。 私自身は ご相談いただく方々に 感情移入しやすいので 後者の　「何とかしたい」　と思うタイプです。 もっとクライアント企業寄りで 強く厳しいスタンスを持った ヘッド...

「人事との信頼関係が大切」 人材紹介コンサルタントの皆さんは 大手から中小まで様々なお客様と お取引をされていらっしゃると思います。 ただ本来、我々の仕事は 人材をご紹介する事だけではありません。 クライアント企業の経営理念や事業計画を理解し それに相応しい採用計画や 適切な人材要件に関しても ご提案やアドバイスを行います。 企業の成長と変革を 「人材」 という面から サポートする仕事です。 しかし、現実的には 大手企業や大量採用をされる企業の場合 我々の提案を１００％受け入れていただく事は 難しいケースがあります。 応募者が殺到する大手人気企業と...

「マネジメント志向じゃない人も大切」 クライアント企業から 時々ご依頼いただく求人要件として 「アグレッシブでバランス感覚もある、マネージャー適性豊かな人材を紹介して欲しい」 という注文があります。 ごもっともな話です。 「積極性と協調性を兼ね備えた人材が欲しい」 と思うのは、どちらの企業でも当然だと思います。 実際、多くの企業において 比較的バランスの良い人材が マネージャーに抜擢されています。 若い時には 人材紹介コンサルタントとして高業績を上げ その後、マネージャーになってメンバーを育成し 組織を牽引している方は多いです。 ...

「中小・スタートアップが大好き」 先日 新卒で人材紹介会社に入社して ３年目のＡさんとお話しました。 Ａさんは 大手人材紹介会社のＲＡ（リクルーティング・アドバイザー）です。 私：「３年目だと仕事にも慣れてきて 　　楽しい時期じゃないですか？」 Ａさん：「はい、毎日楽しく仕事をしています。 　　　　自分に合った営業のやり方も少しわかってきました。 　　　　今後はもっとお客様との関係も深めていきたいと思っています。」 私：「そうですか、それは楽しみですね。 　　お客様との関係が深まれば、その会社の理解度も深まりますし 　　重要な求人も真っ先にご依頼いただけるようになるでしょう。」 Ａさん：「そうなりたいです。 　　　　正直１年目は中小・スタートアップ企業...