「入社された方との飲み会の意味は？」 もちろん、内定された方とは ご入社前に必ず食事をするようにしています。 入社して終わりではなく その後も長期間つながって 同業界人として 様々な情報交換をしたいと思っています。 その副産物として ご友人やお知り合いをご紹介いただき リファラルでの成約も増えていきますので 大変有難い事です。 ただ、それに加えて 既に、ご入社されてご活躍されている方との 情報交換も大変重要だと考えています。 一昨日も３年前に転職され ご活躍中のAさんと飲みました。 ３年も働くと クライアントの現場実態を深...

「背景を聞けとはどういう意味？」 気は小さいのに 「出たとこ勝負」　がモットーの私ですが それをお客様に押し付けてはいけませんね。 お客様の立場に立てば 「事前にできるだけ詳細な情報が欲しい」　 と考えているクライアントやキャンディデートが大半です。 人材コンサルタントも そんなご要望にお応えするために お客様に対して できるだけ詳細にヒアリングをします。 しかし 「ただ、詳細な情報であれば良いのか？」　と聞かれると 必ずしもそうではないと考えます。 １本の木に例えましょう。 枝葉の事ばかり聞いても 本質的でない細かな話ばかりになるだけで...

「競合他社に転職する社員の見送り方？」 未経験者の方々はもちろん 人材紹介コンサルタントの方々の 何％ぐらいの人が実態を知っているでしょうか？ 私は、ご相談にお越しになる方々から個別にお伺いしていますが 「競合他社に転職する社員の見送り方が 　個々の人材紹介会社によって全然違う」 という事実があります。 大きく分けますと 「性善説マネジメントの会社」　と 「性悪説マネジメントの会社」　という 二つに分けられます。 「性悪説マネジメントの会社」　の会社に勤務する社員は 「済みません。 　大変お世話になりましたが 　この度、競合他社に転職する事になりました。」 と言ったそ...

「両面で初成約しました！！」 先月入社されたばかりのAさんから 下記メールのような朗報が届きました。 Aさんは、新卒入社された人材紹介会社で ＲＡ（求人企業担当）として高業績をあげていた 大変有望な若手コンサルタントです。 武谷様 お世話になっております。 Aです。 本日、無事に初成約が出来たのでご報告させていただきます。 また、やりたかった両面での成約が出来ました。 両面での成約は本当に嬉しいです！ 前職までの成約とは全く違うもので、 改めてこの仕事がおもしろいと感じました。 今後も気を緩めることなく邁進して参ります。 次の成約が出ましたら、ぜひ飲みに行きたいです。 ...

「元キャンディデートのナイスアシスト？」 元キャンディデートのAさんは 数年前、X社様に入社され 元気にご活躍中です。 そんな折 先日、X社様をご紹介して 内定されたBさんが オファーを受諾されるかどうか 悩まれていました。 私：「Bさん、どんな面で悩まれていらっしゃるのですか？ 　　　何でも答えますから 　　　ご遠慮なくおっしゃってください。」 Bさん：「主に二つの疑問があります。 　　　　　①目標金額が非常に高いですが、本当に達成できるものでしょうか？ 　　　　　②もし、目標達成できなかった時は、基本給を下げられるのでは？」 私：「承知致しました。 　　　まずは、①に関しては、目標達...