「開拓が得意な人と深耕が得意な人」 ２０１６年１月に書いたブログです。 自分の特性を活かして、 優れた人材コンサルタントになりましょう。 「開拓が得意な人と深耕が得意な人」 人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）も 人によって得意・不得意があります。 大きく分けると、以下の二種類だと思います。 1　新たな市場を開拓することが得意な人 2　特定市場を長期に渡り深耕するのが得意な人 両者それぞれに、ある種の才能があります。 上記１の人は 創造力や企画力、仕組み化力に富む人です。 転職市場全体を見渡し どこに未開の市場が眠っているか？ 鼻をきかせてリ...

「人材紹介会社が売上１００億円を超えるのに何年かかる？」 ２０１５年７月に書いたブログです。 私のように小さな会社は簡単ですが、 人材紹介会社を大きくするのは意外と大変です。 「人材紹介会社が売上１００億円を超えるのに何年かかる？」 やたらクライアントを囲いたがる人材紹介コンサルタントがいます。 本当に強固な関係構築ができていて コンスタントに業績が上がっているなら結構な話です。 そのクライアントにとって Ｎｏ．1　とか　Ｏｎｌｙ１エージェントであればわかります。 ところが、そうでもないのに やたらクライアントを囲いたがる人もいます。 こういう人は後輩から尊敬されません。 １００社、２...

「社長が先頭に立って営業せよ？」 ２０１５年４月に書いたブログです。 やっぱり、会社の成長は社長次第ですね。 「社長が先頭に立って営業せよ？」 先日、関西の人材紹介会社の社長さんから電話をいただいた。 社長：「いつもブログを拝見しております。 　　　　私は関西で人材紹介会社をやっております。 　　　　この度、東京進出にあたり人材採用を考えております。 　　　　急な話で申し訳ありませんが 　　　　明日お会いできませんでしょうか？」 私：「明日であれば１６時ではいかがでしょうか？」 社長：「ありがとうございます。 　　　　今日の明日で済みません。 　　　　それでは明日の１６時にお伺いします。」 声が若く 最初はよくあ...

「良い人材コンサルタントとは何ができる人？」 ２０１４年９月に書いたブログです。 人材紹介コンサルタントにとって 必要な能力とは何でしょうか？ 「良い人材コンサルタントとは何ができる人？」 人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）に求められる機能を分解する。 1　顧客の代わりに探す機能 　・良い人材を探す機能 　・良い求人を探す機能 2　コンサルティング機能 　・採用コンサルティング機能⇒どうすれば良い人材が採用できるかアドバイスする。 　・内定コンサルティング機能⇒どうすれば志望する企業に合格できるかアドバイスする。 　・スキル＆タイプマッチング機能⇒スキルは当然、社風と性格との相性も考えてアドバイスする。 　・アセスメント機能⇒要するに、適合...

「トップコンサルタントの条件」 ２０１４年１０月に書いたブログです。 やはり、トップの業績を上げ続けるためには 新たなコア・クライアントを創り続ける事が必須ですね。 「トップコンサルタントの条件」 トップコンサルタントとは 常に新たな商談機会を創り続ける事ができる人です。 本当に凡人は同じ失敗を繰り返すバカな面があると 自分自身の行動を振り返ってそう思うのです。 一人で　「また同じドツボにはまってるよ」　と笑うのです。 営業マンは商談の刈り取りに忙しいと ついつい新たな種まきを怠る人が多いです。 そして刈り取り終わると 「あれー、次の商談が全然進んでいない。来月はまずいな。」 と...