「プッシュ型からプル型営業へ」 人材コンサルタントはもちろん 営業的な仕事を始める時は 最初の数年間は アグレッシブに新規開拓するなど 自分から能動的に顧客にアプローチする プッシュ型営業をする必要があります。 この時期は 多くの皆さんが無我夢中です。 そして、大切なのは 努力して開拓したクライアントに 丁寧に良い人材をご紹介する事です。 それによって クライアントの信頼を一つ一つ積み重ねますと リピートオーダーが増えてきます。 その結果 既存クライアントとの取引が増えて 新規開拓ば...

「ゴン攻めでなくゴン詰めで大量退職」 未だに 昭和時代のような 「ゴン詰め」　で 社員を追い込んで 多数の退職者を出し続けている 時代遅れの会社があります。 私も昭和生まれなので 若い頃は　「ゴン詰め」　されましたし 昭和生まれのメンバーには 「ゴン詰め」　した事もあります。 とにかく毎日 「新規アポ（ＫＰＩ）を取ってから帰宅しろ」　などと言って それができないメンバーを わざわざ飲み屋に連れて行って 「ゴン詰め」　して泣かせるとか アホみたいな事です。 昔は 叱った...

「目先の年収よりも職場環境」 先週 転職して丸２年を迎えたAさんから 近況報告のメールをいただきました。 武谷さん おはようございます。Aです。 ご連絡が遅くなり恐縮です。 この8月で弊社に入社して丸2年となりました。 3年目のスタートとなります。 昨年は業績的には微妙なところで年間で〇〇名のご支援、 ●●●●万円の売上（2020年4月～2021年3月）と 何とも情けない数字でしたが、日々、新しい気づきと 同僚の素晴らしい事例の話を聞ける環境の中で楽しく、 多少なりとも成長はしながら仕事には取り組めています。 あとは今年は売上をもっともっと出力させて年収を 戻さねばと思ってます（笑）。 ...

「ゴン攻めA君からの朗報」 今週 昔から　「ゴン攻め」　して 活躍はしていましたが 問題児だった後輩A君から 下記、嬉しい朗報が届きました。 武谷さん　大東さん ご無沙汰しております、Aです。 武谷さん、先日お電話でありがとうございました。 本日無事、2件成約計上出来ましたのでご報告致します。 武谷さん、大東さんには本当にお世話になり、 ご採用頂いたＫ部長にも早く成果でお返ししたいと思っておりました。 少し時間がかかり恐縮ですが、まず一つ形に出来た事は本当に感謝しかありません。 ただ今回はスピード意識の案件なので、2件とも年収600万以下です。 これ...

「進捗管理を軽視するな」 「人材紹介業において何が大切なのか？」 を、わかっていないエージェントも少なくありません。 そんなエージェントでは 進捗管理という大切な仕事が 単なる作業と考えられており 軽視されています。 「進捗管理は人材コンサルタントのコア業務ではない。 単なる連絡作業なので アシスタントに任せるか アウトソーシングしろ。」 などと言う方針で、損をしている会社もあります。 キャンディデートをご紹介してからの 書類選考　⇒　一次面接　⇒　二次面接　⇒　最終面接　⇒　オファー面談　⇒　退職交渉 という、長くデリケートな採用選考プロセスがあります...