「ＫＰＩ管理を卒業しよう」 今月は 「紹介件数○件、面接件数○件」　だから 過去の実績から割り出した 確率から予測すると 成約件数は○件でしょう。 私もこのような ＫＰＩ管理（確率論マネジメント）をやっておりましたが 最近はあまり意味が無いですね。 ＫＰＩ管理（確率論マネジメント）が通用するのは 大手独占のような 競争の少ない時だけです。 現在では クライアント企業は 迷ったら採用しないでしょう？ 面接を何件設定しても 簡単には成約につながらないでしょう？ 逆に、内定する人...

「絶対エグゼクティブサーチにこだわる」 以前 優秀なヘッドハンターＡさんと ご相談させていただきました。 前職の エグゼクティブサーチファームでは １０年もヘッドハンターをやられており 実績も十分です。 厳しいエグゼクティブサーチの世界で 切った張ったの 営業をやってきた人です。 従って、今後の希望条件は下記のようなものでした。 1　厳しいエグゼクティブサーチを継続してやりたい。 2　尊敬できる凄いプレイング社長がいる会社 「よし、そこまで言うなら厳しい優良企業を紹介してやろう！！」　と思いまして 私からは、３...

「厳しい会社で成長したい」 先日 エグゼクティブサーチファームの Ｘ社様の面接を終えられた 人材紹介コンサルタントＡさんから お電話をいただきました。 Ａさん：「お世話になります。今、Ｘ社様の面接が終わりました。」 私：「お疲れ様でした。ご感想はいかがですか？」 Ａさん：「事前情報の通り、大変感じの良い社長さんでした。」 私：「どんな内容だったんですか？」 Ａさん：「企業説明が中心です。私の質問に対して、大変詳しく丁寧にご説明いただきました。」 私：「具体的には？」 Ａさん：「営業方針、社内体制、社員同士の協力の仕方、教育プログラムなど、全てクリアでした。」 私：「...

「売上目標は必要か？」 私が人材紹介の仕事を始めた頃は 月間売上目標や Q売上目標があって まずは、個人目標を達成しなければ 人間として認められませんでした。 ＊現在では　「パワハラ」　になるような事もあったと思います。 それぞれのメンバーが個人目標を達成し その結果、グループ目標も達成して 月末の達成会で盛り上がったり ご褒美旅行でハワイに行って バカ騒ぎしたりというような事も 楽しい思い出です。 毎月・毎Q ヒリヒリ・ヒヤヒヤして プレッシャーではありましたが 営業の筋肉を鍛える上では 学...

「大手からブティックへの流れが止まらない」 ここ１０年ぐらい 大手人材紹介会社から 尖ったブティック型エージェントや エグゼクティブサーチファームに 転職する人材紹介コンサルタントが 増えています。 その流れは 止まることがなく 大手からブティック型エージェントに転職する人が 年々増え続けています。 主な理由は、下記の５つぐらいです。 1　大手人材紹介会社の中でのキャリアの将来像が見えてしまった。 2　尖ったブティック型エージェントで、将来独立起業できるぐらい専門性やスキルを高めたい。 3　エグゼクティブサーチやCxO領域の人材紹...