「集客にお金をかけても登録人数は増えない」 先日 大手人材紹介会社で人材集客を担当しているAさんと 集客談義をさせていただきました。 私：「テレビでもネットでも、転職サイトや人材紹介会社の宣伝だらけだね」 Aさん：「本当に多過ぎて何が何だか、どこに登録すればいいのか、わかりませんね」 私：「実際、宣伝広告の集客効果はあるの？」 Aさん：「いや、もう限界ですよ。登録人数は頭打ちです」 私：「年間登録が１００万人ぐらいまで来ると、頭打ちにもなるよね」 Aさん：「だから、新規登録を増やすという戦略は終わりです」 私：「それじゃあ、これからはどうするの？」 Aさん：「新規よりリピーターを増やす、という考え...

「できる人同士は話が速い」 弊社の重点クライアントＸ社様の プレイング事業部長さんは 感性鋭く 頭の回転も速く 面接の達人です。 一方 ご紹介させていただいた 人材紹介コンサルタントＡさんも 仕事に対するモチベーションが高く 仕事のスピードも大変速い 達人です。 このような 事業部長さんとＡさんという 「できる人同士は話が速い」　ですね。 お二人とも理系卒で 数字に強く ゴールから逆算して考える という共通点もあります。 また、ＣｘＯなど ...

「人材紹介、ついに１兆円産業」 新卒でも 中途採用でも 人材紹介コンサルタント未経験で 人材紹介会社に入社される方が 大変多くなっています。 日本全国合計すると １年に何千人単位で いらっしゃるでしょう。 既に大量採用産業になっています。 それもそのはず、下記、厚労省の調査でも 「厚生労働省の調査において、人材紹介業界の市場規模は、令和4年度に7,703億円に達しました」 という事で、令和3年度の6,315億円から22％も成長しています。 仮に、直近毎年20％成長だとすれば ・令和5年度：9,244億円 ・令和6年...

「チャンスが転がりまくっている環境」 昨年 エグゼクティブサーチファームの Ｘ社様に入社された 優秀な人材紹介コンサルタントＡさんから 朗報が届きました。 武谷さん　大東さん ご無沙汰しております。Aです。 遅くなりましたが、無事初成約となりました！ ６０代の経営幹部で、個人としても過去最高の決定年収となりました。 別件で、CEO案件もいいところまで進んでいます。 Ｘ社でしかできない経験を積めていると感じています！ 居心地が良く、降給もなさそうなので、 自分に厳しく仕事をしないとエージェントとしての価値が 著しく下がってしまう環境だと思っています。 ...

「ベテランのクライアントを没収しろ？」 赤字の人材紹介会社 Ｘ社様があるのだが 何としても黒字にして 成長軌道に乗せなければならない。 そこで、人材紹介事業部長（役員）に質問した。 私：「一体、何がボトルネックなんですか？」 役員：「もーぐちゃぐちゃですわ！」 私：「ぐちゃぐちゃって何が？（笑）」 役員：「私も入社して実態がわかって、茫然としましたよ。絶望しそうになったわ」 私：「ですから、何がボトルネックなんですか？」 役員：「うちには、中高年のベテランコンサルタントが多いでしょう？」 私：「そのようですね。それがボトルネックなんですか？」 役員：「端的...