「最近の新規開拓力とは？」 昔は、毎日TELアポしたり 飛び込みをしたりと 「新規開拓には突破力が必要だ」 と言われていましたし それを実践した事よって 心身ともに鍛えられました。 しかしながら最近は 「良い評判づくりによるネット上での口コミ」 が、新規開拓の最重要ポイントになっています。 「良いサービス」　⇒　「良い評判」　⇒　「ネットでの口コミ」　⇒　「新規顧客からの問い合わせ」 という流れができています。 私もこの１０年以上は 「口コミによる新規のお問い合わせ」　が 全体の８０～９０％です。 新規の求人企業もしかり 新規の転職のご相...

「ご入社者の上司の方から嬉しい連絡が？」 今週の月曜日と木曜日に ８月に入社されたお二人からの 嬉しい近況報告のブログを書かせていただきました。 そのお二人の上司の方は たまたま同一人物のA様なのです。 入社されたお二人のご感想を 一番知りたいのはA様のはずです。 そう思いましたので お二人からの入社後のご感想を A様にも共有させていただいたところ またまた下記のような 嬉しい返事を頂戴しました。 武谷様 こちらこそ、いつもお世話になります。 〇〇〇〇の ●●です。 ご丁寧にありがとうございます。 このような入社後FBを頂いたことが...

「入社された方からの近況報告に感動？」 ８月にご入社されたAさんは マネジメント経験もあり とても信頼感のある バリバリのシニアコンサルタントです。 そんなAさんから 下記メールのような 嬉しいメッセージをいただきました。 株式会社プロフェッショナル・サーチ　 武谷様 お世話になります。●●です。 連絡ができておらず申し訳ございませんでした。 おかげさまで、とても有意義で刺激ある毎日を過ごしております。 同じ人材紹介業でもこれほど違うのかと、、 人材データベース、営業手法、数値管理、マネジメントなど、 何もかもが違い過ぎて驚きの連続です。 上司、同僚は誠実ですし、人間的魅力も素晴らしく、尊敬できる人ばかりです。 ...

「こんな逸材どうやって？」 人はすべて 他人とは比べられない逸材です。 すべての皆さんが 「特別なオンリーワン」　です。 ただ時々 「逸材中の逸材」　みたいな方が ご相談にお越しになります。 有難い事に 最近もそのような 「逸材中の逸材」　と 伴走させていただいております。 なぜ、「逸材中の逸材」　なのか？ それを考えますと 「仕事の能力と人格とが 　非常に高い次元で 　バランスしていらっしゃる」 という事かなと考えます。 具体的には ・仕事が速い。 ・仕事が正確でミスが無い。 ・自己設定の目標達成...

「顧客資産を見直そう？」 人材紹介会社や ヘッドハンティング会社の中には 組織的に顧客資産を見直し 注力市場の転換を進めている会社があります。 例えば 米中貿易戦争の影響を受けやすい製造業（電気・電子・機械）から 比較的安定したヘルスケア業界や食品業界などに コンサルタントの人事異動を行ったり その分野に強いコンサルタントの 中途採用を強化する動きもあります。 また、市場変化の影響を受けにくい ＣｘＯなどエグゼクティブ領域へのシフトも 一層勢いを増しています。 従って エグゼクティブ領域に強いコンサルタントは 引く手あまたです。 ...