「元気に笑って帰っていただきましょう」 先日、リクルートグループ企業で ５年以上営業を経験されているＡさんにお会いしました。 事前に電話でも話したのですが あまりに電話での声の滑舌が悪かったので 「本当にリクルートで営業をやっているのか？」 と、不安になりました。 これは実際に会って確かめるしかないと思い お会いした次第です。 いつも通り、これまでのご経歴や転職理由 今後のご希望を伺いました。 しかし、　「このままでは全ての応募企業で不合格になる！！」　と思いまして ハッキリ、ご本人に申し上げる事にしました。 私：「Ａさん、リクルートの営業マンとは思えないほど第一印象が暗いですね。 ...

「引きずらない事がコンサルタントの要件」 悪い事が続いて起こる時もあります。 ・有力だと思っていたキャンディデートが、最終面接で不合格になる。 ・内定者が、ひどい面談を受けて内定を辞退する。 ・「この人だけは辞めないだろう」　と思っていた人が 　ご家庭の事情で退職されてしまう。 良い流れも、悪い流れも必ず繰り返し来ますので そんな時は一喜一憂せず 静かに流れが良くなるのを待つしかありません。 「あ・お・い・く・ま」　です。 「焦らない」　「怒らない」　「威張らない」　「腐らない」　「負けない」　です。 「少しゆっくり休め」　と言われていると考えて 好きな事をして気分転換すればいいです。 好きな友...

「どのタイプのコンサルタントを目指しますか？」 皆さんは、どんなタイプの人材紹介コンサルタントを目指しますか？ 1　「質の高い仕事」　を　同時に　「数多く」　できる。 ⇒　トップコンサルタント 2　「質の高い仕事」　を　「マイペースでコツコツ」　やる。 ⇒　渋いアベレージヒッター 3　仕事の質よりも　「仕事の量で勝負」　する。 ⇒　ど根性コンサルタント 誰もが同じタイプになる必要はないと思います。 実際、それぞれの特性に応じてやってますよね。 例えば 「トップコンサルタントでも継続性が無ければあまり意味がない」 という事です。 能力の高い人であれば 1～２年の...

「提案力が落ちたよね」 先週の金曜日に リクルート時代の同期と 長年、Ｂ－ｉｎｇやリクナビネクストの編集長とだった人と飲みました。 そこでの話題の一つが 「営業（人材紹介コンサルタント）の提案力が落ちたよね」 という事でした。 提案力が落ちた理由は、主に二つあります。 1　人材紹介業は、目に見える人材を直接クライアントに紹介できるからです。 ⇒求人広告営業は、直接人材を紹介するのではなく、目に見えない広告という商品を 　尚且つ、前金で売らなければならないので、高度な提案力やマーケティング力が 　要求されました。 　「広告を出してみないと、採用できるかどうかわかりませんが、先にお金を払ってください」　 　と言うためには、かなり...

「余裕のないコンサルタントに相談するな」 最近、余裕のない人材紹介コンサルタントが増えています。 若いコンサルタントも増えて 高い売上目標と　 厳しい　「Ｋ Ｐ Ｉ」　で ガンジガラメに管理されている人たちがいます。 いくら体力があっても いずれ疲れて余裕も無くなるでしょう。 ・毎日、スカウトメールを１００件送信しろ！！ ・毎日、企業への紹介を２０件以上しろ！！ ・それができるまで帰るな！！ そんなマネジメントをされ続けたら 頭がおかしくなりますよ。 他人の転職相談に乗るどころか 自分が早く転職した方がいいです。 心身共にバランスを壊してしまったコンサル...