「６０歳社長、人材紹介コンサルタントの悩み」

先日

旧知の仲の

人材紹介コンサルタントAさんと

久しぶりに話しました。

Aさんは

独立起業されて

一人で事業を営まれています。

Aさん：「武谷さん、最近悩んでいる事があって、相談したいと思って連絡しました」

私：「どんな事で悩んでいるんですか？」

Aさん：「ずっと外部の人材ＤBに頼って来たのですが、最近、返信率が非常に低いですね」

私：「どんなＤBを使っているんですか？」

Aさん：「ビズリーチとかミドルの転職です」

私：「それは厳しいでしょうね。ところで、求人案件はどのように獲得しているんですか？」

Aさん：「昔から知っている社長さんとか、コネクションが多いですね」

私：「社長さんとのパイプがあるのであれば、独占求人も獲得できるでしょう？」

Aさん：「いやー、最近は競合も多くて、独占求人はなかなか獲得できません」

私：「他のエージェントにも依頼されている求人でスカウトメールを打っても厳しいですね」

Aさん：「はい、それに加えて、年配で引退する社長さんが増えているんです」

私：「それは更に厳しいですね」

Aさん：「どうしたらいいですかね？　業界や職種に特化もしていませんし」

私：「Aさん、もう手遅れですよ（笑）」

Aさん：「そんな死刑宣告しないでくださいよ（笑）」

私：「ジタバタしないで、ゆっくりフェードアウトしたらどうですか？」

Aさん：「ちょっと待ってくださいよ（笑）。今からでも何かに特化した方がいいですかね？」

私：「Aさん、ニッチの中の更にニッチ市場を狙ってください。例えば、５５歳以上の案件とか？」

Aさん：「５５歳以上に特化して業績が上がりますかね？」

私：「上がりますよ。６０歳以上でも何とかなります。例えば、６０代×バックオフィス　とか？」

Aさん：「本当ですか？」

私：「ＦＥＥ（成功報酬）は２０％でいいじゃないですか？」

Aさん：「たった２０％？」

私：「６０代のバックオフィスと言えばAさん、というブランドをつくればいいんです」

Aさん：「いい加減なアドバイスだなー（笑）。　でも、レッドオーシャンでは生き残れないという事ですね」

私：「そうです。どうせ手遅れなんだから、開き直って、超ニッチ市場を開拓してください」

Aさん：「どうせ手遅れって、ひどいなー（笑）。でも、何か新しい市場を探してみます！」

あまり考えずに

成り行き任せで仕事をしていると

いつか必ずレッドオーシャンになって

埋没してしまいます。

５０代になっても

６０代になっても

同じ場所に安住せず

新手を打ち続けないと

業績は上がらなくなります。

Aさん

まだまだ元気なんですから

知恵と勇気を絞って

新たなチャレンジを

期待しています。

（本日の１枚：飛行機から見た富士山）

「いまから

ここから」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。