「面接同席徹底でエグゼ案件獲得」

エグゼクティブサーチファームのＸ社様に

求人状況のアップデート・ミーティングを

実施していただきました。

プレイング部長様のお二人から

近況のご説明をいただきました。

私：「エグゼクティブ案件を獲得するために、どんな努力や工夫をされていらっしゃるのですか？」

部長：「最近は、人材コンサルタントとして、面接同席を必須にしています。」

私：「なるほど、面接同席ですか？　コロナ禍でも大丈夫ですか？」

部長：「もちろん、２～３割は断られる事もありますよ。」

私：「それでも、７～８割の面接に同席できれば御の字ですね？」

部長：「面接同席で、取締役や現場決裁権者に会えて、上級案件を獲得できれば御の字です。」

私：「本当にこの仕事は、そんな地道な営業努力が大切ですね。」

「面接同席」　

という戦術は当り前で

目新しい事ではありません。

しかし

ここ数年、コロナ禍が続いた結果

「面接同席」　という原始的な手段が

いつの間にか軽視されています。

そんなタイミングで

あえてコロナ前の

「面接同席」　という戦術を徹底する事は

新鮮でおもしろいと思います。

当り前のような事でも

それを組織として継続して

結果につなげる。

そんな基本的な営業活動の繰り返しや

見直し・改善が大切ですね。

皆さん、明日は祝日ですね。

ゆっくり休んでください。

「やれなかった

やらなかった

どっちかな」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。