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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

「コンサルタント経験者より未経験者を紹介してください」

「コンサルタント経験者より未経験者を紹介してください」

大変お世話になっているクライアントから

今年4月以降の来期計画の

オンライン求人説明をいただきました。

ご多用の折

人事の方に加えて

3人もの部長さん、課長さんにご参加いただき

貴重なお時間を頂戴しました。

私:「いつも大変お世話になっております。

   ご無沙汰しておりまして、済みません。」

皆様:「こちらこそ、ご無沙汰しております。」

私:「コロナで飲み会も延びたままで寂しいですね。」

皆様:「そうですね。

    コロナを撲滅したら、すぐに行きましょう。」

部長:「今日は来期の採用計画と

    求める人物像に関してご説明しますので

    宜しくお願い致します。

    その前に、人事からFEEの改定に関して

    説明させていただきます。」

人事:「武谷さん、結論から申し上げますと

    FEEを2倍にさせていただきます。」

私:「2倍!!

   ホントですか?

   ドッキリじゃないですよね?」

人事:「もちろん本当です。」

私:「いやー、ありがとうございます!!」

部長:「今期はバリバリ攻めますから

    宜しくお願い致します。」

私:「そうですよね。

   今年、強い会社はバリバリに攻めの方針です。」

部長:「そうですよね。

    だから、FEEも思い切って上げさせていただきました。

    これまで、武谷さんからご紹介いただいた方々は

    人柄が良くて真っすぐな人ばかりですから

    頼りにしています。」

私:「ありがとうございます。」

部長:「当社も、試行錯誤の結果

    個人の自由度と

    組織力とのバランスとが改善されて

    かなりいい感じになってきました。

    それでは、2人のマネージャーから

    求める人物像に関して

    ご説明させていただきます。」

私:「なるほど。

   これまでの様々な努力が実って来たという事ですね。」

A課長:「はじめまして。

     まずは、私から求める人材要件に関して

     ご説明させていただきます。」

私:「はい、宜しくお願い致します。」

A課長:「実は、私は人材コンサルタント未経験で入社して

     今はこうしてマネージャーをやっています。」

私:「それは凄いですね。」

A課長:「中途半端な経験者は

     経験が邪魔をして伸びないという事例も見てきました。

     それであれば、人材コンサルタント経験だけにこだわらず

     幅広くポテンシャルのある未経験者を採用した方が

     大化けする可能性がありますし

     そんな実例を私自身の経験やメンバーも含めて見てきました。」

私:「なるほど、そうかもしれませんね。」

B課長:「私も同感です。

     私はたまたま人材コンサルタント経験者ですが

     活躍しているメンバーを見渡すと

     人材経験はあまり関係ありませんね。」

私:「なるほど。

   それでは、人材要件としては何が必要でしょうか?」

B課長:「三つ、あります。

     ①企業経営や経営者に関する興味・関心。

     ②前職での高い営業実績やマネジメント経験。

     ③法人・個人、双方が求めている事がわかる感受性。

     以上です。

     この三つの要件を満たす人であれば

     人材コンサルタントとしても成功します。」

部長:「当社には、未経験者を育てるマネジメント体制もありますし

    バックアップする仕組みや風土もあります。

    ですから、素質のある未経験者であれば

    ドンドン紹介してください。」

私:「わかりました。

   力強いですね。

   ただ、未経験者だからFEEが安いという事はありませんよね?」

人事:「それはありません。

    これまでも、未経験者で高く評価された人は

    それなりのグレードで採用して来ています。

    FEEはケチりませんので

    どうかご安心ください。」

私:「わかりました。

   更にやる気が出て来ました。

これまでのような経験者ばかりではなく

  未経験者も積極的にご紹介させていただきます。」

簡単に申し上げると

センスの良い提案型営業経験者であれば

人材コンサルタントの仕事においても

成功する可能性が高いという事ですね。

多方面からのご相談をお待ちしております。

今年は既に人材獲得競争が復活しています。

全てが本格的に動き出す春ですね。

「永遠の過去

永遠の未来

その間の一しゅんのいのち

いまここに生きて

あたらしき春に逢う

ありがたきかな」                                     みつを

合掌。

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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