「あなたがやっているのは単なるマッチングですね？」

Ａさんは、大手人材紹介会社のＭＶＰの常連で

トップコンサルタントです。

そんなＡさんが

エグゼクティブサーチの●社に

面接に行かれた時のお話です。

●社：「Ａさんは立派な受賞歴もありますが

　　　　どのような仕事をされているのですか？」

Ａさん：「ハイクラス人材を中心にご紹介しています。」

●社：「ハイクラス人材とはどんな方々ですか？」

Ａさん：「そうですね。

　　　　　年収で申し上げますと

　　　　　７００～８００万円以上の方々です。」

●社：「なるほど。

　　　　役職としては、どのような方々ですか？」

Ａさん：「課長から部長さんぐらいでしょうか。

　　　　　もちろん、役職を持たないスペシャリストもいらっしゃいます。」

●社：「なるほど。

　　　　お取引先の企業の方の役職はどのような方ですか？」

Ａさん：「人事マネージャーの方が多いですが

　　　　　会社によっては

　　　　　社長さんや取締役の方とも

　　　　　やり取りさせていただいています。」

●社：「社長さんと直接やり取りされている会社は

　　　　何社ぐらいありますか？」

Ａさん：「２～３社です。」

●社：「そうですか。

　　　　当社のコンサンタルトは

　　　　基本的に社長（ＣＥＯ）にしか会いません。」

Ａさん：「そうなんですか？」

●社：「はい。

　　　　偉そうに聞こえるかもしれませんが

　　　　経営者と対峙して

　　　　ビジョンや経営計画、経営課題を共有する事から

　　　　仕事を始めます。」

Ａさん：「それからどうするのですか？」

●社：「はい。

　　　　求人を創ります。

　　　　潜在的な求人を顕在化させ

　　　　人物イメージも含めて

　　　　経営者と共有します。」

Ａさん：「どうやって経営者に会うのですか？」

●社：「リピートと

　　　　クライアントの経営者から他の経営者の方を

　　　　ご紹介していただきます。」

Ａさん：「それでは、どうやって

　　　　　キャンディデートを探すのですか？」

●社：「転職意欲の有無は置いておいて

　　　　求めるイメージに近い人物を

　　　　あらゆる手段で探します。

　　　　リサーチ活動はもちろん

　　　　コンサンタルト全員の

　　　　人脈も総動員して探します。」

Ａさん：「それで見つかるものですか？」

●社：「必ず見つけます。

　　　　その結果、ほとんど人脈でのご紹介で

　　　　お会いできています。」

Ａさん：「凄いですね。　　　

　　　　　私は求人企業の採用スペックに適合する人材を

　　　　　転職サイトから探してご紹介する事が多いです。」

●社：「当社では、『採用スペック』　という言葉は使いません。

　　　　人材は機械ではないので

　　　　『スペック＝製品の仕様』　とは違います。」

Ａさん：「そうなんですか？」

●社：「企業も人材も

　　　　仕様が決まっているボルトやナットではありません。

　　　　百社百様、百人百様です。」

　　　　

Ａさん：「まさに、高度なマッチングですね。」

●社：「当社では、『マッチング』　という言葉も使いません。

　　　　ちまたで言われるマッチングであれば

　　　　コンピューターに任せておけば良いと思います。

　　　　当社のコンサンタルトは

　　　　求人創出・人材創出・出逢い創出と言った

　　　　クリエイティブな仕事をしています。」

まさに、百社百様で

同じ人材業界と言って良いのか悪いのか？

コンサルティング会社と言った方がよろしいでしょうかね。

クライアントとしては

大変難しい会社ですが

魅力的でやりがいがあり過ぎます。（笑）

　　　　

「やれなかった

やらなかった

どっちかな」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。