「焦れば焦るほど業績が？」

１２月も中旬ですね。

今年の営業日数は今日を含めて

残り１３日ぐらいでしょうか？

皆さん、目標達成を目指して

必死に頑張っていると思います。

しかし、年末になってくると

クライアントもキャンディデートも

忙しくなります。

なかなか面接も設定しにくくなってきますよね。

特に、最終面接官の社長や取締役など

偉い人のスケジュールを押さえるのが

難しくなりますね。

外資系企業などは

最終面接官の外国人が

クリスマス休暇で帰国してしまい

面接設定すらできないケースもあります。

こうなるとアウトですね。

「こっちは最後まで目標を追いかけているのに！！」

と、ついつい頭に来たり

焦ったりする事もあるでしょう。

しかし

焦れば焦るほど

その焦りがお客様に伝わって

まとまる案件もまとまらなくなります。

ここは少しクールダウンして

何に注力するかを

整理しましょう。

「釈迦に説法」　ですが

進捗中の案件を下記の三つに分類しましょう。

1　注力すれば、それだけの結果が出そうな案件

2　注力しても無駄な努力で終わりそうな案件

3　注力しても越年しそうな案件

当然ながら、上記２に注力しても仕方ないですね。

上記３は、来年に実を結ぶような段取りをしておけば

後は年明けに対応すればいいですね。

従って、上記１の案件の中で

優先順位の高いものから順番に

注力するしかありません。

その結果、ダメそうなものは速く見極め引きずらず

注力案件を絞っていきましょう。

そうやって整理してしまえば

焦らず冷静な対応ができますから

成約確率も上がります。

逆に、焦れば焦るほど

成約確率が下がりますので

師走ではありますが

頭の中はクールな状態をキープしましょう。

そのためにも

ＰＣばかり触ってないで

身体を動かして

気分転換しましょう。

社員みんなでストレッチをしたり

昼寝をしたりしている会社がありますが

なぜだかやはり、業績が良いのです。

「にんげんはねえ

追いつめられると

弱いもんだな

ひとごとじゃない

自分のこと」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。