エージェント紹介.jp｜社長ブログ人材コンサルタント25年史

ホーム > 社長ブログ > 「労を惜しむな」

「労を惜しむな」

「労を惜しむな」

人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）の仕事は、波が大きいと言われる。

確かに、「景気の良し悪し＝求人数の増減」　に大きな影響を受ける面はある。

しかし、余程景気が減退しないかぎり、全く求人が無くなる事はない。

全体的な景気が悪くても、個別に見ると好業績を維持している会社は必ずある。

また、リプレース求人や会社の特命求人など、公開されない求人も埋もれている。

従って、クライアントとのグリップを維持していれば、不況でも何とか乗り越えられる。

しかし、当座の業績の良さにあぐらをかき、知らず知らず楽をするコンサルタントが出て来る。

「にんげんだもの」　　みつを

１０人中７～８人は自然とそうなる。

そうすると、少し不景気になったり、不景気でもないのに活動量が減ったりすると、

途端にスランプにはまる。

中にはスランプから抜け出せなくなるコンサルタントも出て来て、業界を去ることになる。

こんな事にならないようにするには、三つの事を常に意識して動く必要がある。

1　顧客の動向に変化はないか？常に密着して情報収集する。

　＊電話・ランチ・飲みなど。

2　変化を予測し動きを変える。待ちの営業から攻めの営業に転換する。

　＊トップアプローチや新規開拓など。

3　「労を惜しむな」

　＊事前の準備、事後のフォローなど、細かい事に心血を注ぐ。

平常時は月１５０時間労働でも業績は上がるが、厳しくなると月２００時間労働しないと駄目。

月２００時間と言っても、営業日２０日として、１日わずか１０時間労働だ。

朝９時に来て、昼休みを１時間取っても２０時に帰れる。

それなのに、２２時、２３時まで働いているコンサルタントが多い。

（長時間労働の原因は三つ考えられる）

1　業績に直結しない、くだらないおしゃべり

2　くだらない会議やレポート

3　仕事の密度が低い。仕事の優先順位がついていない。単純に要領が悪い。

しかし、下手は下手なりに人一倍の努力でカバーするしかない。

センスが無い人は、急にスキルアップなどしない。

仕事の量をこなす中で、徐々にスキルアップしていくのだ。

だから、「労を惜しむな」。

この仕事は、手間をかけただけリターンがあり、手を抜いただけ痛い目に合う。

今現在、この業界は好景気だが、既に２０１０年２月から１年半以上求人が増えており、

そろそろピークアウトする２年に差し掛かっている。

通常なら、来年２０１２年と再来年２０１３年は景気が悪くなるサイクルだ。

ＥＵ財政破綻、米国不景気、超円高などの問題を、悲しい事に震災復興需要が支えている。

「備えあれば憂いなし」

半歩先を見て、自分の営業活動をセルフチェックしよう。

最近、労を惜しんでいないか？

「いいことはおかげさま　わるいことは身から出たさび」　　　　みつを

合掌。