ここ数年、人材紹介会社がめちゃくちゃに増えましたよね。

新しく認可を受ける会社も多いですが、最近は、縮小・撤退したり、廃業している会社も増えており、

実際に何社が営業活動しているのかは定かではないですね。

全国に１万５０００社ぐらいありますかね？

最近、縮小・撤退したり、廃業している会社の事を聞いてみると、だいたい共通して、

経営者（オーナー）が、人材紹介業という事業に対する思い入れ・情熱が無い会社が大半ですね。

「人材紹介業って、資金的・法的な参入障壁も低く、ビジネスモデルも簡単で誰でもできそうだし、

利益率が高く儲かるらしいから、とりあえずやってみようか！！」

こんな感じで新規参入した会社が大半です。

また、多くの人材派遣会社は、

「派遣も紹介も大して変わらないだろう！！　

たくさんオーダーを取って来て、登録者を集めて、マッチングするだけだから同じだよね。」

と思って参入し、ほとんど成功してませんね。

人材派遣系で軌道に乗ってるのは、パソナキャリアさんぐらいでしょう？　

純粋に人材紹介で、３０億、４０億やってるのは。

リクルート時代の同僚が、紹介事業本部長と副本部長をやってます。

低収益だが売上安定事業の派遣会社と、高収益だが売上不安定事業の紹介会社とでは、

自ずと経営手法や営業手法、必要とされる人物像（草食動物と肉食動物）や

社員の給与水準も異なり、ほとんど水と油の関係ですよね。

派遣会社が、まじめに人材紹介事業を立ち上げ軌道に乗せたいなら、人材紹介事業は

別会社にして、人事制度も別にして、社長や主要幹部は人材紹介のプロを外部からスカウトし、

経営も日常のオペレーションに関しても、大幅な権限委譲をするしかないです。

そして、最低５年は我慢しなきゃ。　

パソナキャリアさんも、１０年近くやってるんだから。

私も、マンパワー・ジャパン時代に痛感しましたが、

「こんな会社の中では、人材紹介事業は、永久に立ち上がらないなー。」

と思いました。

だって、日本市場を知らない、ＡＰの外人の言いなりなんですから、初めからダメです。

今でも相変わらず、そんな状況が続いているようです。

ちゃんと市場分析とか、事業構造や業務内容とか、リーディングカンパニーに関する調査とか、

勉強しても半分ぐらいしかわからないでしょうが、少なくとも一応勉強してから始めないと

甘くないですよね。

一番いいのは、派遣会社の経営者が自ら、人材紹介事業を２～３年は経験してみることですね。

多分、難しいから辞めようという結論になるでしょうが。

まあ、我々としては、新規参入業者には、ずっと足踏みしておいてもらった方がいいですから、

適当に参入した会社には、今後も今の調子で無駄な事の繰り返しを続けていただきましょう。

しかし、こんな適当に参入した会社で働く社員が、かわいそうんなです。

そんな人は、弊社にご登録ください。

もっと、ちゃんとした人材紹介会社をご紹介します。

ただ、本気で人材紹介事業を立ち上げたい会社は、ご相談に乗らせていただきます。

お問い合わせください。

合掌。

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