１９８９年１０月。

営業からはずれて１年半後、やっと営業に戻りました。

営業からはずれて１年後ぐらいには、おもしろくなくて腐ってました。

もうそろそろ営業に戻るだろうと思った頃から、早朝ジョギングを始めました。

あとは、縄跳び、ダッシュ、腹筋、腕立とか。

その後、６年間ぐらい続きました。

営業マネージャーとして、朝から夜までメンバーと付き合うには、まず体力ですからね。

体力年齢も２０代前半に戻しました。

新橋本社の営業１課と言うグループを、次長に昇進されたＮさんから引き継ぎました。

ただ、メンバーは入れ替えられ、他のグループから問題児が二人やってきました。

一人は、頭は良いけど働かない奴。

もう一人は、人間と言うよりゴリラに近い奴。

しかし、この二人に一番多くの時間を費やしたかなー。

でも、久しぶりの営業は新鮮で楽しかったです。

まず、毎日外に出て、新規のお客様に訪問できることが、こんなに楽しいとは。

また、一人一人のメンバーと関わり、売れるようにする、仕事を楽しくやる、課のムードを盛り上げる、

全員で達成する喜び。

当時は、全員が早くマネージャーになれるようにしようと強く思っていました。

朝は他の課より早く来る。８：１５からグループの課会。

アポイントのチェック、ヨミ状況ヒアリング、自分が関わるべき商談の見極め等々。

鬼マネージャーＳさんが自分たちに教えてくれた事を、私は全て箇条書きにして手帳に

書き留めていたので、基本的にはそれに沿ってやり、あとは自分なりのとぼけたキャラを

生かしたスタイルです。

Ｓさんより厳しくしたのは、朝の遅刻。

８：１５に会議室に１分でも遅れて来たら、１分１０００円罰金。５分で５０００円。その場で徴収。

今では上場企業の社長をやっている当時新人だったＴ君なども、朝には弱かったらしく、

よく罰金を払わせていました。

あと、意識したのは、自分からメンバーのデスクに行って話す事。

管理職になると、メンバーを自分のデスクに呼びつける方が多いと思いますが、

必ず自分から行き、横に座って、同じ目線でメンバーの話をよく聞くこと。

こんな不良社員の俺でも、関わっていただいた多くの上司のおかげでマネージャーになれたんだ。

真面目なこいつらが、マネージャーになれないわけがない、と本気で思っていました。

みんなに何とか成功体験をさせたい。

初めのＱ（四半期）で、大幅に目標を上回って達成し、課として新規開拓金額のギネスを作りました。

３億円弱の売上の内、１．５億円以上を新規開拓で売り上げ達成しました。

グループとして、多くのリピート受注は期待できない状況でもありました。

また、人間は、どうしても自分の強みとか成功体験を他人に教えますね。

私も既存客はほとんど無く、新規ばかりで達成してきたので、まずはそれを教えたかった。

そんな調子でこのまま突っ走ろうと思っていた時、年初にＨ部長に呼ばれました。

Ｈ部長：「武谷（たけや）、今度、神田に新しい支社を作ることは知ってるな。

　　　　　お前に行ってほしい。」

私：「はー、１０月に営業１課に来て、まだ３ヶ月ですけど？　また私ですか？」

私は、人事異動も給料の内だと考えているので、何も文句はありませんでした。

こういう人間はいつも異動させられるんですよね。

＊ただ、大手町・丸の内は新橋本社のテリトリーとされ、近いのに開拓できなかったのは

　頭にきましたが。要するに、東京の東側の渋い市場を開拓しろ！！　という意味です。

　これには、私よりもメンバーが頭に来てましたね。

　新宿支社も渋谷区、新宿区がメインだったので、不動産、ソストウェア、その他成り上がり企業が

　多くて大変でした。

「新しい支社を新宿支社みたいに立ち上げられたらいいなー。

本社の目も届かないし、伸び伸び楽しい支社にしたいなー。」

と思いました。

だいたい本社という所は、偉い人がたくさん居て、ウ