「年収２０００万円以上でないと妻が許してくれない？」 昔、ご相談にお越しになったＡさんのお話です。 バックオフィス系の管理職で 有名企業を何社かご経験されていました。 英語もできて 面接も上手で なかなか優秀な方でした。 私は早速、Ｘ社様をご紹介しました。 すると、とんとん拍子に話が進み 内定・入社の運びとなりました。 そして、持ち前の処世術を活かして これまた、とんとん拍子に役員にご就任されました。 しかし、世の中そんなに甘くありません。 突然 「ドカーン！！」　と リーマンショックが来ました。 多くの企業がリストラを断行し ...

「ちゃんと言葉にしないと伝わらないよ？」 Ａさんは、私と同じ九州生まれの九州育ちです。 就職のため 初めて東京に出て来て 超一流企業の営業マンとして 優秀な業績を上げています。 私：「Ａさんは、営業マンにしては 　　　物静かで言葉数が少ないですね？」 Ａさん：「私は、営業という仕事は 　　　　　自分が話す事が中心ではないと考えています。」 私：「では、営業とはどんな仕事だと考えているんですか？」 Ａさん：「お客様が求めている事を 　　　　　しっかり聞いた上で 　　　　　そのニーズを実現する提案をする事です。」 私：「いい事を言いますね。 　　　同感です。 　　　他に必要な要件はありませんか？」 ...

「コンサルタント教育の問い合わせが多い？」 電話やメールで 「武谷さんは、人材コンサルタント教育はやってないの？」 という、お問い合わせをいただく事が多いです。 しかし、私は一人ですし そんなパワーはないのでお断りします。 ただ、今でも自分で作成したマニュアルは持っています。 実際、それを活用して 新卒社員を教えた事もあります。 結果、彼ら・彼女らは 入社初年度から 既存のコンサルタントより 高い業績を上げました。 既存のコンサルタントが負けた原因は 「できるつもり」　「わかっているつもり」　 という誤解や過信です。 中途半端なプレイヤー...

「武谷さんのアドバイスは役に立ちませんでしたよ？」 先日内定したＡさんは 人材紹介コンサルタントは未経験で 且つ、営業経験もありませんでした。 しかし、新卒入社した厳しい会社で ５年間も懸命に働き 立派な業績を残していました。 お会いした印象も大変良かったので 「意地でも決めたい！！」 と思って 「これは何か接点があるかもしれない？」　という Ｘ社様に売り込ませていただきました。 ●●役員様 お世話になっております。 しっかりした、２８歳の男性です。 未経験者で、法人営業経験も無いのですが、 素晴らしい人材に、昨日会いました。 ...

「ヤンキーからエグゼクティブコンサルタントへ？」 若い頃のＡさんは 結構暴れていたそうです。 眼光は、かなり強いです。 耳たぶと鼻に 穴があいています。 私：「Ａさんは、求人広告の営業マンだったんですね？」 Ａさん：「そうす！！」 私：「私も昔 　　　求人広告の営業をやっていたのですが 　　　競合が多くて厳しい仕事ですよね？］ Ａさん：「そうす！！ 　　　　　めっちゃ大変でした。（笑）」 私：「しかし、めっちゃ大変だから 　　　学んだ事も多かったでしょう？」 Ａさん：「そうす！！ 　　　　　とても厳しい上司に 　　　　　大変お世話になりました。」 私：「どのようにお...