「５０社紹介すれば、どこかに決まるだろう？」

先日

ご相談いただいた人材コンサンタルトAさんは

「５０社紹介すれば、どこかに決まりますよね？」

と、おっしゃいました。

同じ人材紹介会社と言っても

色々な流派がありますね。

私は昔から

お一人に対して

あまりに数多くの企業をご紹介するのは

好きではありませんでした。

基本的に

その方のご経歴や志向を尊重し

企業の経営者や社風を調べて

多くても５社程度に絞って

ご紹介していました。

Aさん：「武谷さんは、なぜ、その会社を私に紹介するのですか？」

私：「●●●の理由で、この会社をAさんにご紹介しました。」

というように

ご紹介する理由を言えないと

応募する方の納得感を醸成できませんし

モチベーションも上がりませんので

結果として

内定率も低くなってしまいますよね。

そんな私と、Aさんとの会話です。

Aさん：「５０社紹介すれば、どこかに決まりますよね？」

私：「確かに、５０社も紹介すれば、どこかに決まるでしょうね。」

Aさん：「だから私は、できるだけ数多くの会社をご紹介しています。」

私：「それも一つのやり方かもしれませんね。私の方針は違いますが。」

Aさん：「それが聞きたかったんです。武谷さんが、社数を絞って紹介する理由はなんですか？」

私：「その会社をご紹介する理由を、ちゃんと伝えたいからです。」

Aさん：「紹介する理由って必要ですか？　内定した会社の中で、本人が選べばいいじゃない？」

私：「そんなの人材紹介業と言えますかね？」

Aさん：「えー！！　どうしてですか？」

私：「５０社紹介して、内定した企業の中から転職先を選ぶなんて、直接応募と何が違います？」

Aさん：「面接設定とか連絡業務は私がやってますよ。その連絡業務が大変ですよ。」

私：「連絡業務だけであれば、企業と応募者が直接やれば済みますよね？」

Aさん：「でも、自分で１社１社応募するよりも、まとめて５０社応募する方が効率的じゃないですか？」

私：「そんな事はネット上でも簡単にできます。Aさんの介在価値はなんですか？」

Aさん：「数多くの会社に、数多くの人材を紹介する事です。」

私：「企業と人材に、できるだけ多くの機会を提供する事ですね？」

Aさん：「その通りです。」

私：「Aさん、昔はそんな仕事でも何とかなりましたが、今後、Aさんの仕事は無くなりますよ。」

Aさん：「なぜですか？」

私：「誰でもできる仕事ですし、人が介在する必要がないからです。システム対応可能ですよね。」

Aさん：「はい、うちの会社はシステムを駆使しています。システムに大きな投資しています。」

Aさんの仕事は

若年層のＩTエンジニアに特化した人材紹介という事なので

「数多くの企業」×「数多く人材」　

という現実も理解できます。

しかし

「５０社応募しても入社する企業は１社」

「５０人面接しても採用する人材は１人」

「５０分の一」　ですね。

私たち転職エージェントとしては

お客様の労力を軽減する事はもちろん

「何らかの気づきをご提案できる」

そんな仕事をしたいなー

と感じました。

「いまから

ここから」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。