「今週は何人の社長に会った？」

いきなり

上司から

「今週は何人の社長に会った？」

と質問されたら

「あわわわ、いきなりそんな事を聞かれても・・・」

となりますよね。

しかし

「今週は何人の社長に会った？」

という質問を

毎週、上司がメンバーにしている

人材紹介会社があります。

ハイクラスやエグゼクティブ専門のＸ社様の営業方針は

「細かいＫＰＩはどうでもいい。

そんな事よりも、多くの社長（経営者）に会う事が大切だ。

社長に会わなければ、

エグゼクティブ案件を獲得できないからだ。」

という事です。

そこで、現場の人材コンサルタントからは

「そんな事を言われても、どうやったら社長に会えるの？」

という疑問や質問が出ます。

上司：「どうやったら会えるのかを考えるのは貴方の仕事だ。考えなさい。」

メンバー：「えー、そんな事を言われても・・・。」

上司：「社長という動物の生態を考えろ。どんな事に関心があって、どんな時間に、どこにいるか？」

メンバー：「なるほど、社長という動物として思考や行動パターンを研究すればいいんですね？」

上司：「そういう事です。社長も貴方も同じ人間で動物です。ビビらずにアプローチしてください。」

メンバー：「確かに同じ動物ですね。やってみます！！」

昭和の会社みたいな会話ですが

今でもこんな事を実践している会社があります。

そんなエグゼクティブサーチファームの

優秀なコンサンタルトＡさんが

語っていました。

私：「毎週、数多くの社長に会うという目標は大変でしょう？」

Ａさん：「はい、本当に大変で、最初の１年はきつかったです。」

私：「今はどうですか？」

Ａさん：「スッカリ慣れました。ビビらなくなりましたし、話題にも困らなくなりました。」

私：「それは凄いスキルアップだと思いますが、秘訣は何でしょうか？」

Ａさん：「原始的ですが、やはり最初は『量稽古』で、件数をこなす事が大切ですね。」

私：「へー、件数をこなせばスキルアップしますか？」

Ａさん：「不思議ですが、場数を踏むという事は、理屈を超えて大切だと実感しました。」

私：「勉強になります。本日は、ありがとうございました。」

「量稽古」　とは　

体育会系と申しますか

昭和時代のマネジメントのようですね。

ただ、Ａさんから

貴重なお話を伺って

「習うより慣れろ」　という

言葉を思い出しました。

原点回帰で

「量稽古」　は

バカにできませんね。

実は皆さんも

日々の仕事において

自然と　「量稽古」　されていると思います。

「いまから

ここから」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。