「急成長エージェントの共通点」

毎年増え続けて

今や２万社以上と言われていますが

多くの人材紹介会社からお問い合わせをいただきます。

その中でも

急成長している会社には

それなりの共通点があります。

（成長企業の特色）

・社長自らトップコンサルタント

・人材コンサルタントのクライアント訪問（打合せ）が多い。

・社内の会議や打合せは必要最低限

・自社のコンサルタント採用に熱心

・会社に心地良い緊張感があって活気がある。

つまり、顧客志向が強く常に外向きな姿勢で動いている会社は成長しています。

（成長していない企業の特色）

一方、成長していない会社や成長が鈍化している会社にも特色があります。

・社長がいつも社内にいる。

・人材コンサルタントのクライアント訪問（打合せ）が少ない。

・社内の会議や打合せが多い。

・自社のコンサルタント採用に注力していない。

・会社に緊張感が無く雰囲気がよどんでいる。

要するに、顧客志向が弱く内向きな姿勢の会社は成長していません。

残念ながら、内向きな会社の業績が伸びないのは当然だと思います。

ここでまた先人の知恵と経験を拝借します。

「事業の成果はお客様から得られる。」　　　　　　　　　　　　　一倉　定

・合理化、能率、品質というようなものは、それ自体は結構なことではあるが、

それは内部管理の優秀さの実証であっても、必ずしも優秀企業の実証であるとは限らない。

商品の収益性が低かったり、販売力が弱くては、優れた業績は期待できない。

企業存続に必要な収益を手に入れることによってのみ会社は生き続けることができるのである。

この、何とも当り前のことが、意外な程分かっていない。

収益は、ただ一生懸命努力することによって得られるのではなくて、

商品が売れることによってのみ手に入れることができるのである。

収益は会社の内部にはない。内部にあるのは費用だけである。

収益は外部にあるのだ。つまりお客様のところにあるのだ。

それはお客様の要望を満たすことによってのみ手に入れることができるのであって、

他のいかなる手段によっても手に入れることは不可能なのである。

さあ、どんどん営業しましょう！！

「考えてばかりいると

日がくれちゃうよ」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。