「営業会議は短時間で」

営業会議で

毎週同じヨミをあげてくる人材コンサルタントがいます。

皆さんも心当たりがあるでしょう。

苦しい時の無理ヨミですよね。

「ヨミ」　って、Ａヨミ、Ｂヨミとかに分けますよね。

でも、Ａヨミ以外はほとんどヨミとは言えないですね。

Ｂヨミ以下は期待でしかないです。

Ｂヨミ以下でも

まだ手を打てばＡヨミにできるとか

逆転できるならいいです。

しかし、打つ手はすべて打ったのにＢヨミということは

完全に相手任せということですよね。

こちらは、相手の意思決定を待つしかないです。

これはヨミではなくて、他力本願の期待でしかないです。

こんなものをヨミにあげてはいけません。

万一、成約できたとしても

それはラッキーなアクシデントです。

アクシデントまでヨミに入れると

売上予測の正確性が無くなりますので

何のためにヨミを発表しているのかわからなくなります。

1　ヨミ会は、Ａヨミが本当に固いかどうかの確認をする。

2　Ｂヨミ以下だが、まだ打つべき手を打っていない案件に関して

　具体的にどんな手を打つかを決めて共有する。

3　手を打った結果、どうなったかを検証・共有し、今後の改善につなげる。

それから、ポイントはだらだら長時間やらないことですよね。

営業会議は、長くても１時間以内で終わることです。

それから原則として

一つの会議では一つの決定しか求めないのが大切です。

欲張って長時間になると

集中力が無くなり、何も覚えていません。

私がいつも会議は嫌いだと言っているのは

多くの会議が特定の人の演説に

時間を割かれるからです。

そんな演説は会議では不要で無駄です。

そんな余分な時間があるのであれば

実利のある営業活動に時間を投入すべきです。

１時間以内で一つの事を決める会議にしましょう。

また、人材コンサルタントの皆さんは

確信のないヨミを引きずるよりも

新しい種まきをしましょう。

「にんげんはねえ　

追いつめられると

弱いもんだな　

ひとごとじゃない

自分のこと」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。