「今でも新規開拓ゴン攻めの同期」

数年前の真夏の猛暑日に

リクルート同期のA君が突然訪ねて来た。

A君：「武谷（たけや）、すまん。

　　　 近くまで営業に来たんやけど

　　　 ちょっと寄ってもいいか？」

私：「おー、いいよ。」

前に会ったのは

丁度、Ａ君が今の会社に転職したばかりの時だった。

Ａ君は１９８４年にリクルート入社後

主に販促系事業の営業やマネジメントに携わり

２０年程度勤務した後

ＯＢ数人でベンチャー企業の立ち上げにチャレンジした。

しかし、その会社の経営がうまく行かなくなった。

他の役員が仕事を投げ出し辞めていく中

Ａ君は、最後まで残務処理やメンバーの再就職の世話をして

全て整理した後に転職したのだ。

Ａ君：「久しぶりやな。

　　　　忙しいところすまんな。

　　　　ちょっと近所に営業に来たんで寄らせてもらったわ。」

私：「それにしても汗びっしょりだな。

　　　今日は暑いもんな。」

Ａ君は私と話している間

ずっとハンカチで噴き出す汗を拭いていた。

Ａ君：「ほんまに暑いけど、俺が営業せな話にならんしな。

　　　 俺、人事異動で人材紹介をやっとる子会社に異動したんよ。

　　　 今も面接同席やったわけよ。」

私：「お前、親会社でプレイングマネージャーやってたよね？」

Ａ君：「そうそう。

　　　 しかし、今期になって代表が

　　　 『A君、赤字の子会社を立て直してくれんか？

　　　 俺も現場におりてやるから一緒にやってくれんか？』　

　　　 と言うわけよ。」

私：「しかしお前、人材紹介業の経験ないやろうが？

　　 ５０歳の未経験者が大丈夫か？」

Ａ君：「経験があろうが無かろうが

　　　 惚れて入った代表に

　　　 『やってくれんか？』　

　　　 と言われたから

　　　 二つ返事でＯＫしたよ。

　　　 『是非やりましょう』　と。」

私：「それで今はどんな状況や？」

Ａ君：「新卒の営業マン時代と同じよ。

毎日数十件アポ取りの電話して

訪問して、人を探して面談して、面接同席して

成約して入社するまで全部自分でやっとるよ。」

私：「それは汗だくにもなるわな。

　　　マネジメントはしてないんか？」

A君：「たった１０人ぐらいの赤字会社で

マネジメントもクソもあるか！！

俺が自分で稼ぐ姿を見せるしかないやろ。」

私：「５０歳の新人コンサルタントだな。」

A君：「うん、しかしな

俺は今まで人材紹介業とか全く興味が無かったけど

このビジネスはこれはこれで有りやな。」

私：「それこそ、ビジネスモデルもクソもなくシンプルやろ？」

A君：「うん、めちゃめちゃシンプルやな。

　　　 しかし、それなりに企業や人との出逢いがあっておもろいし

　　　 固定費が人件費以外はあまりかからんね。」

私：「そうそう、これなら一人でもやっていけるイメージがあるやろ？」

A君：「うん、絶対できるね。

おかげさまで新たなビジネスに関わることができたよ。

まあ、まずは今の子会社を今期は絶対に黒字化して

毎年利益が出るように軌道に乗せるけどな。」

私：「おー、頑張れや。

　　　お役目を果たして、いつか気が向いたら

　　　自分でやってもいいよな。」

A君：「うん、将来サラリーマンを辞めた時の選択肢の一つとして考えとくよ。」

５０分ぐらいの会話だったが

真正面から初体験の人材紹介業に取り組んでいる姿が新鮮だった。

既に、毎月コンスタントに成約を上げていた。

このようなチャレンジャーが、ホンモノのリクルートマンだと感じた。

５０歳になっても

２２歳の頃と変わらないゴン攻めの姿勢を持ち続けている。

A君はまさに　「あ・お・い・く・ま」　だ。

「焦らない」　「怒らない」　「威張らない」　「腐らない」　「負けない」

素晴らしい同期だ。

以前、妻も一緒に飲んだ時

「Aさんって本当に尊敬できる人だね」　

と言っていた。

そんなA君と

その後、再会して飲んだ時の会話だ。

私：「お前の会社、どうなった？

　　 黒字になったか？」

A君：「うん、おかげさまでな。

　　　 コンスタントに利益が出るようになって

　　　 人も採用できるようになった。」

私：「そうか、良かったな。」

５０歳になっても

昔と何も変わらない純粋な男。

自らドロドロに営業して率先垂範メンバーを引っ張る男。

なかなかできる事じゃない。

心から誇れる同期だ。

「生きているうち　

はたらけるうち　

日のくれぬうち」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。