「業績の良い人・悪い人の差は？」

先週、友人のヘッドハンターAさんから

メールをいただきました。

Aさん：「武谷さん

　　　　　今日のブログを読みましたよ。

　　　　　やはり、不景気になると

　　　　　個人差がハッキリ出ますよね。

　　　　　私なんか

　　　　　今年も半年で

　　　　　既に、５０００万円売りましたよ。

　　　　　ウッシッシ・・・・・。」

私：「さすが、天才コンサルタントのAさんですね。

　　　今年も１億円超えを期待しています。」

Aさんは、相変らず

怖いものなしの天然キャラで

天才コンサルタントだなー、と思いました。

「不景気になると個人差がハッキリ出る」

確かに

景気が良い時より

悪い時の方が

個人力の差は

鮮明になるかもしれませんね。

Aさんのような実力者は

不景気でも業績を上げられますが

そうでない人材コンサルタントは

途端に業績が落ちるケースが多い

という事はあるでしょう。

それでは

「どこで業績の差がつくのか？」

という事を

冷静に考える必要がありますね。

ざっくり結論から申しますと

人材コンサルタントの実力構成要件は

「求人開拓力」×「人材開拓力」×「マッチング力」×「進捗管理力」

ではないかと、考えています。

・「求人開拓力」　⇒　不景気になると特に重要な要件ですね。

・「人材開拓力」　⇒　難しい求人でも内定できる優秀人材を探す必要があります。

・「マッチング力」　⇒　①「スキルマッチング」＝「専門知識」　

　　　　　　　　　　　　　 ②「タイプマッチング」＝「ケミストリーが合うかどうかがわかる感性」

　　　　　　　　　　　　　　 この「専門知識」＋「感性」　が必要ですね。

・「進捗管理力」　⇒　単純に面接設定を進めるのではなく

　　　　　　　　　　　　　 企業と人材、双方のモチベーションを上げるように

　　　　　　　　　　　　　 内定・入社まで円滑に進捗を管理できる力です。

Aさんのような実力者は

上記の四つの要件を

満たしている方だと思います。

逆に

景気に大きく左右されてしまうコンサルタントは

四つの要件の内

幾つかが十分でないとか

何か弱点があるのだろうと考えます。

自分でわからない場合は

上司や周囲のコンサルタントに

聞いてみたら良いと思います。

普通の人材紹介会社であれば

常日頃

上司から自分の弱点を

指摘されているでしょう。

誰でも

なかなか１００点満点とは行きませんが

四つの要件に照らして

自分の弱点を補強する努力をすれば

いつの日か

Aさんのような

スーパーコンサルタントに

近づけるでしょう。

「いちずに一本道

いちずに一ッ事」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。