「新規だけで７０００万円できますか？」

ここ数年

素晴らしいご相談者に恵まれています。

大手人材紹介会社で

年間MVPを獲得したコンサルタントが

お三方もご相談にお越しになりました。

また最近も

全くの未経験者だったのに

ゼロからの新規開拓だけで

７０００万円も売り上げている方に

お会いする事ができました。

未経験者なのに

クライアント開拓も

キャンディデート開拓も

全くゼロからのスタートで

７０００万円に到達するのは

余程の　「センスとインテリジェンス」　のある人です。

その　「センスとインテリジェンス」　に関しては

面談・電話・メールでのコミュニケーションで

如実に伝わってきます。

まさに

「こんな逸材どうやって？」　

という感じです。

「どうせ身近に余程優秀なマネージャーがいるんだろう？」

と、思われるでしょうが

「何か困ったら事があったら

　相談する先輩はいますが

　会社からは何も教育を受けていません」

との事ですので、尚更驚きました。

しかし

「その先輩に教えてもらった事は何ですか？」

と質問したら

「そうですね。

　やはり、ケースバイケースでの

　対応の仕方に迷った時の相談が多いです。

　ただ、お客様に対して

　何でもかんでも全てお伝えすれば良いというものではない

　という事を教えていただきました。

　クライアントやキャンディデートからお伺いしたお話を

　そのまま横流し的にお伝えするのは

　あまり良い結果を生まないという事です。

　・何をお伝えするか？

　・どのようにお伝えするか？

　・何はあえてお伝えしないか？

　お客様の立場に立って

　その選択を間違えないようにする事が

　とても大切だという事を教えていただきました。」

とのお話でした。

まだ、コンサルタント歴は数年の方ですが

お客様にお伺いした事を

そのままストレートにお伝えする傾向がある私にとっては

「うーん、自分より全然大人だなー」

と、感じさせる含蓄がありました。

３６年目でこれか？

まだまだです。

自分の子どもより若いご年齢の方に

自分の未熟さを感じさせられ

少しへこみました。

　

「いまから

　ここから」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。