「インセンティブ比率が高すぎる？」

ここ最近

「うちの会社は

　インセンティブ比率が高すぎて

　収入が不安定なので

　将来の生活設計ができません。

　もう少し安定した給与制度の会社で

　落ち着いて働きたいです。」

という趣旨のご相談が増えています。

例えば、下記のAさんのような悩みです。

私：「今回はどのようなご相談ですか？」

Aさん：「いやー、妻から叱られて困っています。」

私：「どうして叱られるんですか？」

Aさん：「『あなたの給料があまりにも不安定だから

　　　　　将来の生活設計ができない』　

　　　　　と言われています。」

私：「あー、インセンティブ比率が高いからですか？」

Aさん：「そうなんですよ。

　　　　　私の実力不足が原因でお恥ずかしい話ですが

　　　　　業績が良い年は年収８００万円でも

　　　　　悪い年は４００万円では

　　　　　妻も不安になって当然だと思います。」

私：「年収が２倍になったり

　　　半分になったりでは

　　　確かに生活設計もできませんね。」

Aさん：「そうなんです。

　　　　　業界内での競争も厳しくなっていますし　　　

　　　　　社内での競争も厳しくなっていますので

　　　　　これから益々大変だと考えています。

　　　　　それに加えて、もし不景気になったら

　　　　　とても生活していけません。」

私：「随分弱気ですね。

　　　Aさんが、もっとスキルアップして

　　　クライアントやキャンディデートとの

　　　グリップを強くして

　　　業績を上げないとダメですよ。」

Aさん：「その通りです。

　　　　　私の力量不足は自覚しています。

　　　　　もちろん、スキルアップの努力もします。

　　　　　それにしても、インセンティブ比率が高すぎます。」

私：「だから、固定給の高い人材紹介会社に

　　　転職したいわけですね？」

Aさん：「そうです。

　　　　　何とか安定的に

　　　　　６００～７００万円ぐらいの年収を確保したいです。」

私：「わかりました。

　　　立ち入ったお話で恐縮ですが

　　　奥様は働かれていますか？

　　　それから、お子様は何人で何歳ですか？

　　　住宅ローンや、その他の出費はありますか？」

Aさん：「妻は働いていますが

　　　　　もうすぐ子どもが生まれます。

　　　　　そうすると、妻も産休・育休・時短勤務などで

　　　　　収入が大きく減少します。

　　　　　それから、マンションの購入も考えています。」

私：「出費が非常に多くなるのに

　　　収入は減少するという状況では

　　　生活設計はできませんね。」

Aさん：「そうなんです。

　　　　　この状況をご理解いただき

　　　　　何とか固定給が高い会社を

　　　　　ご紹介いただけないでしょうか？」

私：「もちろん、ご紹介させていただきます。

　　　ただ、固定給が高い会社から

　　　内定を獲得するのは簡単ではありませんよ。」

Aさん：「はい、覚悟しております。

　　　　　面接やテストなど難しいと聞いております。

　　　　　その辺の対策も含めて

　　　　　武谷さんにご相談させていただきました。

　　　　　是非、厳しいアドバイスをお願いします。」

固定給が高い・低いとか

インセンティブ比率が高い・低いとか

それは各社の方針であり

選ぶ側の人材コンサルタントの自由だと思います。

ご相談にお越しになる方々の

志向や適性、ご希望に応じて

柔軟にご紹介させていただきます。

ただ根底には

人材コンサルタントとして

「この腕１本でもやっていくぞ！！」

という気概やプライドを持って

日々精進していただきたいと存じます。

応援しております。

「いまから

　ここから」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。