「年収の３５％って高すぎませんか？」

先日、ご相談にお越しになった

現役人材コンサルタントのAさんから

質問された事です。

Aさん：「武谷さん

最後に一つ質問なんですが

　　　　　よろしいでしょうか？」

私：「はい、何でしょうか？」

Aさん：「すべての求人に対して

　　　　　年収の３５％も課金するのは

　　　　　高すぎませんか？

　　　　　大手人材紹介会社が

　　　　　勝手に決めた相場ですよね？」

私：「え、どういう意味ですか？」

Aさん：「難しい求人もあれば

　　　　　簡単な求人もあるのに

　　　　　一律３５％って高すぎませんかね？」

私：「そういう意味ですね。

　　　ところで、Aさんはどうように課金されているんですか？」

Aさん：「難しい求人であれば３５％ですが

　　　　　簡単な求人であれば２５％でも受ける事があります。」

私：「なるほど。

　　　私は、最後はクライアントが決める事だと思います。」

Aさん：「それは、どういう意味でしょうか？」

私：「３５％も課金するのであれば

　　　それなりの価値の仕事をしているのか？

　　　という意味です。」

Aさん：「うーん、そうですよね。」

私：「クライアント企業もちゃんと考えて

　　　求人依頼をされていますので

　　　どのエージェントにも

　　　どの求人にも

　　　３５％も払うとは限りません。

　　　逆に、それ以上の価値があると評価すれば

　　　４０％でも５０％でも支払いますよね？」

Aさん：「はい。

　　　　　それはわかります。

　　　　　実際、５０％とか１００％とか

　　　　　支払う企業もありますね。」

私：「ただ、Aさんがおっしゃるように

　　　３５％というのは

　　　世界的に見ても

　　　非常に高いレートだと思います。

　　　だから、外資系エージェントが

　　　どんどん日本に入ってきているわけです。」

Aさん：「そうですよね。

　　　　　やっぱり高いですよね？」

私：「しかし、そんな高い成功報酬を

　　　払っていただける企業が

　　　何千社も何万社もあるというのは

　　　それだけ払っても惜しくないからですよね。

　　　採用市場の需給バランスが

　　　特定職種や特定領域においては

　　　求人に比べて圧倒的に人材不足であるという

　　　背景があると思います。」

Aさん：「今後も３５％時代は続きますかね？」

私：「雇用問題に関する政策や

　　　企業の求人需要次第ですが

　　　特に、ホワイトカラーの外国人が

　　　日本で百万人とか二百万人も増えたら

　　　３５％時代は終わるでしょう。

　　　逆に、日本人の大半が英語を話せるようになったら

　　　採用市場のボーダレス化が加速して

　　　３５％時代は終わるでしょう。
　　　そういう時代が迫っていると思いませんか？」

Aさん：「確かに、そうなるかもしれませんね。」

私：「ただ、GAFAのような採用力がある企業でも

　　　これはと思う重要なポジションの人材には

　　　エージェントにいくらでも支払います。

　　　コモディティ市場には一銭も払わないけど

　　　エグゼクティブ、スペシャリストなど

　　　キーパーソン採用には

　　　いくらでも投資する。

　　　そうしないと、企業としての

　　　国際競争力を維持できない。

　　　そんな二極化の世界が

　　　ある意味残酷ですが

　　　資本主義の行きつく先ではないでしょうか？」

Aさん：「結局、お金ですか？」

私：「個々人の能力の付加価値の差です。

　　　結果として収入格差は拡大するでしょうが

　　　お金ばかりだと考えると

　　　嫌になりますよね？

　　　そうではなく

　　　付加価値の差だと考えないと

　　　この仕事を長く続けられません。」

Aさん：「野菜や肉など

　　　　　モノにも値段の違いがあるように

　　　　　人にも値段の違いがある。

　　　　　そういう事ですね？」

私：「ただ、それはあくまで労働市場における

　　　その人材の付加価値です。

　　　人間性や人格とは別です。

　　　英語ができる人が

　　　全て素晴らしい人格者とは限りませんし

　　　テクノロジーに詳しい人も、そうとは限らない。

　　　労働市場における価値と

　　　人としての価値は別です。

　　　少なくとも

　　　人としての価値は同じだという前提で

　　　人と接しなければ

　　　自分自身がつまらない人間になりますよね。（笑）」

Aさん：「ありがとうございます。

　　　　　その言葉を聞いて

　　　　　私も人間として

　　　　　ホッとしました。（笑）」

Aさん、大切な質問を投げかけていただき

ありがとうございます。

私たちも

エージェントである前に人間ですからね。

「にんげんだもの」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。