「クライアント企業のファンになろう！！」

人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）として

クライアント企業とやり取りをしていると

「この会社や社長さん、好きだなあ！！」

といつの間にかファンになってしまう事がありますよね？

採用上手な社長さんや人事の方々は

人材コンサルタントを巻き込んで

自社のファンにしてしまうという事が上手です。

採用責任者ご自身が

自分の会社を大変誇りに思っていてロイヤリティーが高い

という事が前提なのですが

採用活動において

この「ファンを増やす活動」は大変重要です。

企業の評判は

実際に応募する方だけではなく

何らかの形で関わった

多くの方々によって形成されます。

実際にキャンディデートと日々接している

人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）を自社のファンにできたら

その時点で、採用計画は半ば達成されたようなものです。

我々がファンになれば

「優秀な人材は真っ先に●●社に紹介したい！！」

と思ってしまいます。

その企業の魅力や強味を

社長さんや人事の方に成り代わって熱く語ります。

そう考えると

人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）とクライアント企業との関係は

単に顧客と業者という関係を超えて

「相互理解を深めて良い人材を採用しましょう！！」

という協働意識が大変重要なのだと痛感します。

そして、そのような関係構築のためには

クライアント企業のポジティブ情報だけではなく

ネガティブ情報も共有し

改善策も一緒に考えられたら

素晴らしくやりがいがありますね。

従って、人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）の仕事は

ただ人材を紹介するだけではない面白さがあると思います。

そんな営業活動ができる

ファンになれるクライアント企業をつくれたら

この仕事は一段と楽しく奥深いものになるでしょう。

しかし、ただじっとしていても

そんなクライアント企業はつくれません。

我々、人材コンサルタントが

自ら相手の懐に飛び込む勇気を持って

積極的な営業活動する事が不可欠ですね。

「うしろを
　ふりかえると
　勇気がくじける
　わき見をすると
　他人のことが
　気になる」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。