「営業利益率８５％！！そんなにもうけて何に使うの？」

色々な人材紹介会社がありますが

営業利益率８５％という凄い会社もあれば、赤字の会社もあります。

最近は成果課金型の転職サイトが台頭し

そのようなリソースに依存しすぎると

売上に占める粗利益率を圧迫する傾向もありますので

以前とは様相が変わっているかもしれませんが

人材紹介業で大手と呼ばれている会社の営業利益率は

だいたい２０～３５％ぐらいで推移しています。

８５％という利益率は驚異的ですが

それなりのカラクリはあるのです。

簡単に申し上げると

トップクラスの人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）が少人数でやっている会社は

利益率を高くすることは簡単です。

ご存知のように経費の中で圧倒的に大きいのは人件費です。

従って、粗利益に対する人件費率を控えめに抑制すれば

自ずと利益率は跳ね上がります。

大手人材紹介会社の粗利益に占める人件費率は５０～６０％

オフィス賃貸料金が１０～１５％

宣伝広告費が１０～２０％程度が平均です。

仮に人件費が５０％

オフィスが１０％

宣伝広告費が１５％　だとすると

その他諸々の経費５％を差し引いても

営業利益率は２０％になります。

当り前ですが

いかに一人一人の人材紹介コンサルタント（キャリアコンサルタント）の

生産性を高められるかが勝負です。

一人当たりの生産性（粗利益）が１．５倍になれば

人件費率が同じ５０％でも

社員の年収を１．５倍にできるのです。

オフィスや宣伝広告にも多額の投資ができます。

一方、少数精鋭でやっている人材紹介会社は

簡単に営業利益率を上げることができます。

粗利益６０００万円プレイヤーが３名でやっている会社があります。

会社の粗利益は１億８０００万円です。

我慢して年収は一人１０００万円に抑制しましょう。

三人で３０００万円です。

３人なので小さなオフィスで十分ですから賃貸料も安いです。

年間２４０万円としましょう。

人脈やスキルもあるので

宣伝広告費に多額の投資は必要ないです。

年間７６０万円としましょう。

これで概算１億４０００万円の利益が出て

営業利益率は７８％になります。

更に、自社の集客メディアを持っている場合は

宣伝広告費を抑制できますし

自社メディアを他社に売って収益を上げることもできます。

そうすると営業利益率８５％という数字をたたき出すことも可能になります。

その代り、少人数で死ぬほど働かないといけないので

目先の年収だけが目的の人では長続きしません。

そこまで利益を出して

その先何に投資して

どんな会社にするのか？

そういうビジョンとか目的が

本気で共有されていることが不可欠ですね。

「生きているうち　

　はたらけるうち　

　日のくれぬうち」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。