「完全な業界人材データベース」

元上司で完全な業界人材マップを作り、社長をサクサク決めているＡさんがいます。

特定業界の主要幹部人材をＤＢ化しており、全員のメールアドレスを知っています。

そして、新たな求人案件が入ると、一斉同報で求人情報を送信するんです。

その求人情報に関心を持った人からレジュメを回収し、

有力な人材を選んで企業に紹介します。

外資系企業のカントリーマネージャーの求人などは、

人材要件が限定されますので、

多くの部分は過去のご経歴で判断できるのです。

従って、元上司のＡさんはこのように言います。

Ａさん：「求人が来たらメールを送るだけだよ。」

私：「たったそれだけですか？」

Ａさん：「それなりの人のアドレスはみんなＤＢ化してあるしさ、

　　　　　事業内容や必要な技術・知識・経験とか採用スペックも明確だから

　　　　　俺がいちいち会っても意味が無いんだよ。」

私：「全然会わないんですか？」

Ａさん：「決まりそうな人にはちょっと会うけど、俺が会うと言うより、

　　　　　クライアントと引き合わせるという感じだな。」

私：「すごい楽ちんですね？」

Ａさん：「おー、楽ちん楽ちん。」

私：「それで年収も高いからＦＥＥも高いんでしょう？」

Ａさん：「いや、それがさ、結構渋いクライアントが多くてさ、

　　　　　２０％とか２５％とか言って来るんだよな。」

私：「でもベースサラリーが１５００万円としても、３００～４００万円ぐらいじゃないですか？」

Ａさん：「そんなもんだね。」

私：「ＤＢ化している所がさすがですね。

　　　仕組みで決めてますね。」

Ａさん：「そんな大そうなもんじゃないよ。

　　　　　人材マップなんて簡単にできるぜ。」

私：「そうですね。

　　　地道にやればある程度はできますけど。」

Ａさん：「でも、求人案件がエクスクルーシブである事が大きいですね？」

私：「そうだね。

　　　それがもう一つの事業をやってる付加価値だな。」

企業機密なのであまり詳しく説明できない部分がありますが、

業界人材マップのＤＢ化という点と、他のエージェントに無い求人を獲得するという点が

成功の鍵ですね。

仕事ができる人は、「仕組み化する力」　が違います。

「間口をひろげると奥行は浅くなる」　　　　みつを

合掌。