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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

「100件アポのノルマ」

「100件アポのノルマ」

 

 

 

月に100件の新規アポイントを課す人材紹介会社(サーチファーム)がある。

 

 

 

企業訪問ではなくて、エグゼクティブや著名人、スペシャリストなど年収の高い人材と

 

毎月100人会うことをノルマとしている。

 

 

 

新規で100人だから相当厳しい。

 

 

 

相手も忙しいので平日だけでは100人も会えない。

 

 

 

土日に相手が指定した場所に行く事も頻繁だ。

 

 

 

相手がそれなりの人だけに事前準備や日常の勉強も欠かせない。

 

 

 

話題豊富でなければ相手にしてもらえないし、覚えてもらえない。

 

 

 

最初はアポイントを取って何とか会ってもらうのがやっとだけど

 

 

 

だんだん慣れてくる。

 

 

 

そして、逆に相手を観る目が肥えてくる。

 

 

 

鑑定眼が磨かれてきて、

 

 

 

「この人は立派だ」 とか 「この人は肩書きだけだな」 とか、わかるようになる。

 

 

 

上司への鑑定レポートの精度も上がってくる。

 

 

 

やはり、何事も場数が大切だ。

 

 

 

ここまで来ればコンサルタントへの昇格が許される。

 

 

 

やっとクライアントを担当できるようになる。

 

 

 

最短で1年、長ければ永久にコンサルタントになれない。

 

 

 

なかなか厳しい仕事ですが、ここで培われたスキルや度胸は、いかなる仕事にも

 

 

 

活かせるでしょう。

 

 

 

「ともかく具体的に動いてみるんだね 具体的に動けば具体的な答が出るから」   みつを

 

 

 

合掌。

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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