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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

最年少キャリアアドバイザー誕生！！（激闘編その１）

私が新規開拓して、わずか１年で年間１億円を越えるトップクライアントになった
Ｓ社様という会社があります。
 
一部上場企業の戦略子会社なのですが、お客様と組織図をベースにご相談させていただき、
３０名だった会社が５００名を越える立派な会社になった成功事例があります。
 
今日は、このＳ社に対するサービスを発端に、私が入社５年目に、
最年少キャリアアドバイザーになった経緯を書かせていただきます。
 
Ｓ社は住宅販売会社だったのですが、中途採用がうまく行かずご苦労されていました。
 
求人は、住宅営業と住宅設計・施工管理という不人気職種でした。
 
当時は、ビーイングのカラーページに何千万円もかけて掲載し、応募はわずか数名、
採用は良くて１回当たり１名というような惨憺たる状況でした。
 
そんな折、私が訪問させていただき、人材紹介サービスの大型パッケージ企画を
ご提案させていただきました。
 
鬼マネージャーＳさん 、天才営業マネージャーＮさん 、常務のＩさん、営業部長のＨさん、
当時の年輩キャリアアドバイザー の方々の協力もあり、この人材紹介サービスの
パッケージ企画がうまく機能し、１００名以上の人材採用を成功に導く事ができました。
 
ただ、何より大きかったのは、Ｓ社の社長、取締役総務部長、総務課長、現場の管理職の方々などの
採用に対する真剣な取り組みとご協力でした。
 
Ｓ社の社長と初めてお会いした時に、言われたことを今も忘れません。
 
社長：「おー、君たちがいろいろ骨を折ってくれているらしいな。
　　　　会社の立ち上げは、お金と人だ。
　　　　人の採用にはお金がかかる。
　　　　腹をくくって、お金も手間もかけないと何も始まらない。
　　　　その代わり、よろしく頼むぞ。」
 
Ｓ社長の実家は、誰もが知っている大きなお漬物メーカーです。
幼少の頃から、お父様に生きた経営学を叩き込まれたそうです。
大変厳しくも優しい社長でした。
 
さあ、どんどんお取引が拡大したのは良いのですが、バブル期になって人材不足が
深刻になってきました。
 
ただでさえ不人気職種の住宅営業、設計・施工管理は、建設業界の好景気の影響で
求人が急増し益々人材が枯渇してきました。
 
好調だった人材紹介もにわかにペースが鈍り、そんな折、Ｓ社長に呼ばれて訪問しました。
 
社長：「お金は何千万円も払ったのに、
　　　最近は全くパッとしないじゃないか！！
　　　お前は詐欺師か！！」
 
私：「いえ、それは誤解です！！　御社を最優先して取り組ませていただいております。
　　　しかし、好景気の影響で、御社にとって採用環境が厳しくなってきました。」
 
社長：「そんな事は理由にならん！！
　　　お金も払ったし、うちとしても努力はしとるんだから
　　　お前もプロとして責任を果たせ！！」
 
私：「わかりました。言い訳はやめて新しい提案を考えます。」
 
実際はもっと激しくバカだの詐欺師だのウソつきだの、２時間ぐらい罵倒されました。
 
しかしその後、社長は、
 
「おい、ちょっと飯でも食いに行くぞ。」
 
とおっしゃって、お食事をご馳走になりました。
 
社長：「さっきはボロクソに言ったが、
　　　頼れるのは、お前のところだけなんだから、
　　　何とか助けてくれ。しっかり頼むぞ。」
 
と、暖かく激励されました。
 
よし、とにかく新しい提案をして苦しい局面を打開しなければ。
 
そこで考えたのが、下記のような提案でした。
 
私：「当社の登録者募集費用を、御社にご負担していただきたい。
　　　そうしていただければ、登録された方を優先的に御社にご紹介します。
　　　次回のビーイングで、住宅・不動産業界特集が組まれます。
　　　そのビーイング内の当社の登録者募集広告の費用を、御社にご負担いただきたい。
　　　そうしていただければ、キャリアアドバイザー全員に御社を最優先でご紹介するように
　　　号令をかけます！！」
 
総務部長・課長：「うーん、確かに今までに無い提案だけど、お宅のキャリアアドバイザー全員が
　　　　　　　　　　　本当に当社を優先的に紹介してくれますか？　
　　　　　　　　　　　過去の実績では、協力的な人もいるが、そうでない人もいるよね？」
 
私：「大丈夫です。今回は事業部長の常務から直々に号令をかけてもらいます！！」
 
総務部長・課長：「まあ、座して何もしないよりトライしてみるか？」
 
私：「ありがとうございます。全社の力を結集して成果を出します！！」
 
全く前例の無い企画ですが、Ｓ社には既に過去に事例がある提案は出し尽くしていました。
 
Ｓ社にとっても、私にとっても大きなギャンブルでした。
 
この企画の結果に関しては、明日書きます。
 
合掌。

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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