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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

売上(粗利益)3000万円で年収500万円未満?

売上(粗利益)3000万円で年収500万円未満?

コンサルタント1名の会社で、毎日深夜の1時・2時まで仕事をして、3000万円以上の売上を上げて

いるのに、年収が500万円未満というAさんが相談に来た。

広告費やオフィス賃料など様々合計しても月30万円程度のコストに抑えており年換算360万円。

そして、ご本人の給与と社会保険、交通費など合計しても、せいぜい650万円程度。

要するに、経費は合算しても1000万円程度なので、余った2000万円以上のお金はどこに行ってるのか?

私:「Aさん、明らかに社長の懐に入ってますね。

  社長が貯金してなきゃ、何か道楽に使ってますよ。

  かわいそうに月300時間働いて、一人で3000万円以上稼いで年収500万円未満とは。」

Aさん:「普通はどれぐらいの給料をいただけるものですか?」

私:「普通なら800~1000万円の年収とれますよ。」 

Aさん:「えー、お金が足りない時は、昔の貯金をくずしてたんですけど。」

私:「そうですか、ひどいな。じゃあ、これからどうしますか?」

Aさん:「いつかは独立したいという夢はあるんですが、すぐには無理だと思うので、ちゃんとした

    紹介会社に転職できたらいいなと思っています。」

私:「悲しい話ですが、この業界、なかなかちゃんとした会社が少なくて、契約書は交わしても

  実際には人を紹介していない会社の方が多いんですよ。

  変な会社を紹介して、すぐに辞められるのは、誰のためにもならないですからね。

  人材紹介会社なのに、安心して紹介できる会社が少ないというのが、私の一番の悩みですし

  安心して紹介できる会社を増やすのが私のライフワークです。」

Aさん:「それでも、今の環境よりはいいかなと思うんです。

    これまで一人で我流で仕事をしてきましたから、他の紹介会社に転職すると新たな発見とか

    参考になる事がたくさんあるんじゃないかと思うんです。」

私:「そんな大した事ないかもしれませんよ。」

Aさん:「それでも他の会社を知らずに進むより、知ってから進む方がいいと思うんです。」

私:「わかります。

  しかし、独立したいなら、すぐにでもできますよ。

  クライアントともキャンディデートともリレーションがあるし、いきなり3000万円は難しくても2000万円

  売れたら、一人で十分にやっていけますよ。」

Aさん:「うーん、今はそこまでの決心はできません。」

私:「他の人材紹介会社に転職すると、今のお客様とのリレーションが無くなるかもしれませんよ。

   リセットする覚悟はあるんですか?」

Aさん:「いや、リセットはしたくないです。」

私:「でも半分ぐらいのお客様は手放す覚悟は必要ですよ。

  その代わり新たに出会うお客様も増えると思いますが、どうしますか?」

Aさん:「いろいろ質問してもいいですか? 他の紹介会社の事、ほとんど知らないので。」

私:「もちろん、何でも聞いてください。」

この後、面談は深夜11時半まで及びました。

Aさん:「今日は遅くまで長時間、ありがとうございました。」

私:「こちらこそ、大変お忙しい中お越しいただき、ありがとうございました。

  じっくり考えていただき、またご質問があればお気軽にお問い合わせください。」

ほとんどの場合、応募されるか、されないか、その場では確認を取らないようにしている。

ご本人に時間をかけて検討していただき、その返事を待つ。

返事が無い場合はそれまでのご縁だと思っている。

昔、リクルートにいた時は、その場で何社も応募承諾を取ったが、今はなぜかそうしない。

今の方が今の自分らしいやり方だと思っている。

果たして、Aさんから連絡はあるでしょうか?

「自分が自分にならないで だれが自分になる」    みつを

合掌。

※弊社HP↓。

http://www.agent-shokai.jp/

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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