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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

「鼻血が出るほど、おいしい求人」

先週、ある人材紹介会社のコンサルタント(Aさん)と面談しました。

管理職をターゲットとした人材紹介会社で働いているそうです。

ただ、最近なかなか業績が上がらず悩んでいました。もぉだめ・・・

私:「うーん、そんな暗い顔で面談しても決まらないでしょうね?」

Aさん:「そんなに暗いですか?」

私:「はい。ちょっとマイナスのオーラが出ていますね。

   マイナスイオンだったらいいんですけどね。」

Aさん:「そんなー、冗談言わないでくださいよ!!」苦笑

私:「いや、そんな不調な時こそ、冗談でも言って吹き飛ばさないと

  益々暗くなって業績も上がりませんよ。

  仕事は楽しくやらないと。」ぬけさく

Aさん:「じゃあ、具体的にどんな事をすればいいんですか?」

私:「そうですねー。

   例えば、登録者との面談でも冗談を言うクセをつけて、相手との距離を近づけるんですよ。」

   笑いのある明るい面談じゃないと。」

Aさん:「えー!! 真剣な面談の場面で冗談を言うんですか?

     初対面ですよ。」

:「初対面だからこそ、冗談を言って距離を近づけるんですよ。」

Aさん:「例えば、どんな冗談を言うんですか?」

私:「まず、信頼していただかなければ冗談も通じないので、相手の話はじっくり聞いてくださいよ。

   相手の話の腰を折らずに、とにかくじっくり傾聴しますよね。

   最後まで話を聞いた後に、今後の方向性をすり合わせてから、求人の紹介に入るでしょう?」

Aさん:「はい。普通はそうですね。」

私:「そこで、『それでは具体的な求人の資料をお持ちしますので、少々お待ちください。』 と言って

   席を立ちますよね?」

Aさん:「はい。そうですね。」

私:「そして、求人資料を持って、面談ルームに戻る時です!!」

Aさん:「そこで何と言うんですか?」

:「『お待たせしました。鼻血が出るほど、おいしい求人をお持ちしました。』 と言ってみてください。」

Aさん:「えー!!ええ!! そんな冗談が通じるんですか?

     相手は年齢も経歴もそれなりの立派な人ですよ!!」

私:「同じ人間じゃないですか?

   それぐらい踏み込んだ冗談を言ってみてくださいよ!!

   できれば、鼻血止めのティッシュを鼻の穴に詰めて。」

Aさん:「武谷(たけや)さん、私をはめようとしてるでしょう。

     からかってますよね?」苦笑

私:「いいえ、本気です。

   だまされたと思って、やってみてください。」

Aさん:「信じていいんですね?

     本当にやりますよ。」

私:「はい。是非、試してみてください。

   そして、最後にもう一つ。

   面談が終わって別れ際に、『鼻血ぶー!!』 と言ってみてください。」

Aさん:「ウソでしょう!! ちょっとそこまでは・・・・・。」苦笑

という会話がありまして、数日後、Aさんから下記のようなメールをいただきました。

これは実話です。

武谷様


先日は貴重なアドバイスありがとうございました。


先程、50歳台のディレクターの方(年収2000万)に
早速「鼻血の出るような美味しい求人を持ってきました」と
求人紹介をしました。・・・・沈黙が続きました。


すいません、エレベーターの見送り時は怖くて言えませんでした。
そこまでの関係構築が出来なかったことに深く反省しております。
今後はロープレをして、もっと言葉の強弱、抑揚、言い回し、間合いを
研究し「一撃必殺」のクロージングトークにしたいと思います。


でも、最近こういったワクワクして、笑えるようなトークを考える事を忘れていました。
まじめに面談をし過ぎてた自分に反省です。


ありがとうございました。

この調子で楽しく仕事をすれば、必ず業績も上がるでしょう。

「やれなかった やらなかった どっちかな」   みつを

合掌。

※弊社HP↓。

http://www.agent-shokai.jp/

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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