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社長ブログ 人材コンサルタント25年史

事業の立て直し求人がボチボチ増えています。

「儲かると思って人材紹介業に参入したけれど、何だかうまくいかないね。」ふ

と悩んでいる会社が多いですね。

それで、組織体制、人員構成など聞いてみると、

「そんなの立ち上がるわけないじゃん。」

みたいな会社が大半です。

下記のような、失敗例が多いですね。

1 きちんとした紹介会社でのマネジメント経験者、実務経験者がいない。

 手探り、人まね、思いつきでやっている。ぬけさく

2 それなりの経験者がいても、あまり権限委譲されておらず、手腕を振るえない。*

3 短期間で立ち上げらないので、経営者が我慢できなくなり、トーンダウンしてしまう。矢印

1997年に全国で300事業所だった業界が、今や東京だけで5000とか6000とか

言われていますよね?ええ!!

市場規模は、確か1997年は400億円程度だったものが、2000億円程度でしょうか?

今年は一時的に少しシュリンクするでしょうね。

従って、競争は20倍以上になったけど、市場規模は5倍にしかなっていない。

既に5年前・10年前のように、おいしいビジネスではなくなってますね。パンダ

そして業界上位の会社は、この事業に20年・30年、本気で取り組んできているんですよ。ase

今から立ち上げるためには、相当な覚悟が必要です。炎

そこで、最近増えているのが、

「儲かると思って人材紹介業に参入したけれど、何だかうまくいかないね。

どうしたらいいのかなはてな

という問い合わせです。

そんな経営者にお聞きしたいのは、まず、

「簡単じゃないけど本気ですかはてな 人、モノ、金、時間、いろいろな投資を覚悟してますか?」

という事です。

社長波平:「いやー、求人と登録者を集めて紹介するだけだろう?ぬけさく

      どうして決まらないんだろうねはてな

      競争が厳しいからかなはてな

      それとも、うちのやり方がまずいのかなはてな

:「簡単じゃないですよ。立て直しますか? たたみますか?」

社長波平:「どうしたら立て直せるのはてな

私:「一度、ゼロリセットしてください。

  御社のやり方では、既にねじれてしまっていて駄目です。ばつ

  業務フローや人の役割分担、重点を置く市場、給与制度など、ゼロベースで絵を描きなおして

  再スタートしましょう。

  小手先の改善では傷が深くなるだけです。」

社長波平:「それは大変そうだね。」ひゃ~・・・

私:「社長、今いる人の意見に引きずられると、ブクブク沈みますよ。矢印

  できる責任者を採用したら、その後は営業適性がある未経験者を採用して教育してください。

  後は事業責任者に思い切って権限委譲して、3~4年間待ってください。

  1年目は赤字、2年目でトントン、3年目で黒字、4年目で累損一掃できれば上出来です。」

ここまで言うと、大半の社長が波平

「やめた!!」

と言いますよね。苦笑

ともかく最近は、

「今までのやり方は、どうも間違っていたらしいはてな

と気づく紹介会社は増えているので、事業の立て直し・再構築を実行できる経験者求人が

ボチボチ増えています。

ただし、このような事ができる人材は、簡単に市場に出て来ないので、採用するのは

容易ではありません。ase

入社の暁には、年収の100%ぐらいいただきたいところです。ぬけさく

しかし、30%で結構ですので、求人お待ちしております。土下座

合掌。

※弊社HP↓。

http://www.agent-shokai.jp/

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プロフィール


武谷 広人
人材ビジネス経験の蓄積と、自らのトップマネジメント経験を強みとする。経営幹部から専門職まで約500件の案件を成功に導く。

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