３日前ぐらいに書きましたが、リクルート人材センター（現リクルートエージェント）が、

１９９１年から１９９３年ぐらいに、経営危機に陥り、３年連続大赤字、

従業員数が４５０名から１５０名に激減するという、深刻な状況になりました。

そんな中、私は、自信もやる気も無くし、毎日を漫然と過ごしておりました。

確か、電気・電子・機械グループのマネージャーをカタチだけやっていました。

その時のメンバーには、今でも申し訳ないと思います。

そんな状況ですので、当然、業績など上がるわけもなく、メンバーの評判もすこぶる悪く

左遷されました。

行く先は、新たにできた、ガラクタ管理職だけのＣＰ（キャリアプロモーション）３部と言う

わけわからん組織です。

配属されたのは、人事部長だったＴさん、建設・土木・化学グループのマネージャーだったＭ君、

ＩＴグループのマネージャーだったＴ君、そして、私の４名です。

この時点では、リストラ対象のマネージャーだったのは明らかです。

だって、「何をやるかも自分たちで決めろ。」と言われていたんですよ。

笑えますよね。

でも、この中で、若くて能力もあり、まだ有望だったＴ君は、すぐに社内システムのマネージャーとして

異動してしまい、彼はその新システムを立ち上げて３０歳で独立。

今は、起業した自分の会社を立派に上場させています。

残った、我々三人は、とりあえず、「管理職の紹介」をやろうか？　という話になりました。

Ｔさんは、有望なオーナー系成長企業に経営幹部を決める。

Ｍ君は、経理・財務系の管理職を決める。

私は、外資・内資含めて、通信業界に管理職を決める、と一応の方向性を決めました。

Ｔさんは、この時期の仕事で、ファーストリテイリング社の柳井代表と運命的な出会いがあり、

今では、独立されて、立派な紹介会社とエグゼクティブ・サーチ会社を経営されています。

Ｍ君は、この時期から、経理・財務系管理職紹介のスペシャリストとなり、今では、

リクルートエグゼクティブエージェントで活躍しています。

私は、最近までリクルートエージェントの人事部長で、当時は法人営業（ＲＡ）だったＦ君に助けられました。

Ｆ君が、ＡＴ＆Ｔ（ルーセント）とか、エリクソン、モトローラとか、通信業界の有力企業の求人を

開拓してくれました。

そこで、出てきたマネージャークラス（年収１０００万円以上）の求人を、私がキャンディデートを探して

面談して決める、という役割分担です。

でも、通信業界の管理職という人が、過去のデータベースの中にほとんど存在しませんでした。

そこで、Ｆ君と一緒に胡散臭い名簿屋さんに、学会名簿や通信系の企業名簿などを買いに行き、

その中からキャンディデートをあぶり出す事から着手しました。

これは、今思い出しても、普通の登録型紹介とは違う意味で、おもしろい仕事でしたね。

サーチとか、スカウト活動は、キャンディデートが、リクルートグループのお客様企業に在籍されている

可能性が極めて高いので、社内では禁止されていましたが、勝手に動きました。

具体的には、電気情報通信学会の名簿の中で、３５歳から４５歳ぐらいで、Ｎ（日本電気）、Ｆ（富士通）、

Ｏ（沖電気）、Ｈ（日立）に在籍中の管理職対象に、ちょっと変わったＤＭを打ちました。

ＤＭの内容は企業秘密とさせてください。

結果は、２０００通送って、返信が２００通！！

ＤＭとしては、凄い返信率でした。

そこで、私は、返信していただいた人材に対して、土日に自宅からアポ取り電話を、１年近くかけ続け、

１００人程度の方々とお会いする事ができました。

皆さん、東大、東工大、早稲田、慶応など、理系のエリートばかりです。

技術的な話をしても仕方ないし、理解できないので、そんな話には適当に相槌を打ちながら、

私：「ここに来て、私とお会いいただいたのは、現状に１００％満足できないことがあるんですね？」

という話をして、そこを深く伺うようにしました。

接触さえできれば、登録型もサーチ型も、「そんなの関係ねー。」　です。

「転職理由に話を集中させる」だけです。

登録型よりも、手間はかかるし、フォローも長期間に渡りますが、なんかワクワクしました。

明らかなメリットは、下記のような事です。

1　ご紹介したら、ほとんど内定する。

2　ＦＥＥ（成功報酬）が高い。

3　高いポジションで入社されるので、その後の企業とのリレーションも濃くなる。

4　優秀な知人・友人ををご紹介していただける。

ある内定されたＮＥＣのバリバリの管理職の方と、お祝いの会食をした時に励まされました。

「武谷（たけや）さん、私の部下にもアプローチしたでしょう？

これからも、どんどんやってください。

優秀な人材が、飛び出す勇気が無くて、たくさん腐っていくんですよ。

私を何度も慰留した取締役も、最後はあきらめて、こう言ってました。

『そうか、やっぱり転職するのか？　仕方ないなー。俺も、もう少し若い時は、いろいろ誘われたけど、

今思えば、君みたいに飛び出せば良かったかなー。頑張れよ。』と。

武谷（たけや）さん、できるだけ、世の中を揺さぶってください。

埋もれた優秀な人材に、新たな活躍の場を提供してください。

それが貴方の使命ですよ。」

ポイントは、できるだけ狭い業界に絞る事ですね。

インフラ系の通信なら通信。色気を出して、隣のＩＴ業界などに手を広げたら失敗します。

画用紙が小さいほど、点が線になり、線が面になりやすい。

大きな画用紙では、そうなりにくいですからね。

結局、手を広げると、無駄が多くなるばかりで、成果が上がりません。

この辺は、私の師匠の栢野（かやの）さんの、ランチャスター経営塾にでも行かれてみてください。

http://blog.livedoor.jp/kaya0169/

こんな感じで、久しぶりにプレイヤーをやって、仕事を気楽に楽しめたのは良かったです。

少し元気も出てきました。

また、左遷されている内に、脇から他のマネージャーのマネジメントを客観的に見ることが

できたのも大変良かったです。

素晴らしいリフレッシュ期間でした。

左遷してくれた会社と、励ましてくれたお客様、そして、助けてくれたＦ君に感謝します。

ありがとうございました。

合掌。

※弊社ＨＰ↓。

http://www.agent-shokai.jp/