今日は、私が営業マン時代、入社３年目（１９８６年）の話です。

たまたま昔のリピートのお客様で、事業者金融業や消費者金融業を営まれているＡ社様を

担当することになりました。

通常は、消費者金融業界からの求人はお断りしておりました。

定着率が悪い、業界イメージが悪く、求人をお受けしても、人材をご紹介できない、などの理由からです。

ただ、Ａ社様は、過去、あの鬼マネージャーのＳさんが担当し、ご紹介実績があるばかりでなく、

その時にご入社された方の内、お二人が常務に、お一人がヒラ取締役に昇進されていました。

という事で、Ａ社様に関しては、例外的に求人をお受けすることになりました。

天才営業マネージャーのＮさんと同行し、求人の背景や求人内容のヒアリングを行った上で、

企画書を作成して、直接、先方の社長や常務にプレゼンしました。

求人内容は、ほとんど全ての部署の部長・役員クラスが欲しいという豪快な話でした。

企画内容は、ＴＲＳ７８０万円（上級管理職２名）を４本で３１２０万円。

それに加えて、朝日新聞と日経新聞の全５段を２回ずつで、約１７００万円。

合計で約４８００万円です。

これで上級管理職が８名採用できれば、一人当たり６００万円で高くない。

私：「Ｎさん、いくら何でも４８００万円出してくれますかね？」

Ｎさん：「武谷（たけや）、強気だよ～。お前が少しでも高いと思ってプレゼンしたら、相手にも

　　　　伝わるぞー。ダメダメ。強気だよ～。」

私：「確かに、上級管理職を一人６００万円で採用できれば安いですよね。

　　実際に過去、うちから入社した方々が、三人も役員になってますからね。」

Ｎさん：「そうだよ～。あの三人が居なかったら、今のＡ社の繁栄はないよ。

　　　　　それを考えたら、全然高くないよ～。」

私：「そうですね。強気でプレゼンします。」

という感じで、Ｎさんと二人でＡ社様にプレゼンに行きました。

社長も常務もパンチパーマで、正直ちょっと怖いです。

しかし、お話しすると、明るくて豪快で楽しい方々です。

私：「以上、今回の上級管理職採用に関する企画内容です。

　　社長、いかがでしょうか？」

社長：「おー、まあいいんじゃない！！

　　　　よろしく頼むぞ。

　　　　俺は、ちょっと用があるから、この後の話は常務と進めてくれや。

　　　　じゃあな！！」

と、あっさり４８００万円の企画にＯＫが出て、社長は応接室を出て行かれました。

嬉しいような、恐ろしいような複雑な気分ですが、とにかく前代未聞の大型受注です。

私：「これは、ちゃんと決めないと殺されるぞ～。」

数週間後、いよいよ朝日新聞と日経新聞の広告が掲載されました。

求人が上級管理職であり、年齢制限が５０歳までＯＫでしたので、３００人程度の応募がありました。

その応募者を新橋本社ビルの大会議室に集めて、Ａ社様の会社説明会を行うのです。

その直後、応募希望の方を５つぐらいの応接室に分けて、一次面接を実施するという流れでした。

ただ、ここで一つ問題がありました。

求人広告には、Ａ社様の社名は一切掲載していませんでした。

社名を掲載すれば、業界イメージだけで判断されて、応募者が激減すると予測したからです。

広告には社名を掲載せず、会社説明会の場で、はじめて社名をお伝えする。

それが嫌で、説明会後に帰られてしまう方が出ても仕方ない、という勝負に出ました。

しかし、できるだけ多くの応募者に残っていただきたい。

そのために、会社説明会には、社長以下、全役員と人事部長、合計５名様にお越しいただきました。

会社説明も、社長や常務（入社体験談）、人事部長に熱を入れて、話していただきました。

当日の来場者は、大会議室にも入りきれない２００名程度の方々にお越しいただきました。

私（司会）：「社長様、常務様、人事部長様、会社のご説明や、入社体験談のお話をいただき、

　　　　　　　誠にありがとうございました。」

私（司会）：「それでは、ご来場に皆様、この時点でご興味がある方は、そのままお残りください。

　　　　　　午後は、一次面接となります。

　　　　　　一方で、ご興味が無い方は、この段階でご帰宅いただいても結構です。

　　　　　　本日は、お休みにもかかわらず、わざわざご来社いただき、誠にありがとうございました。」

私がそう言い終った直後、約１００名ぐらいの方々が席を立たれました。

社長や常務に一生懸命ご説明いただいたのですが、やはり、業界イメージが悪いんですね。

でも、１００名ぐらいの方々が残られました。

さあ、午後になりました。

午前中の最後に、応募者の方々から、ご持参いただいた履歴書と職務経歴書を回収し、

誰をどの役員に面接していただくかを、昼休み中に決めました。

その振り分けに従って、お一人ずつ、応募者の方を各応接室（面接会場）にご案内します。

午後１時に面接が始まり、最後の応募者の方の面接が終わったのが、５時近くになっていました。

長い方は、４時間近くお待ちいただいたことになります。

その点、この企画には無理があったと反省しております。

応募者の皆様、誠に申し訳ございませんでした。

そんなバタバタした感じで、A社様の会社説明会は終わりました。

応募者の方々も、多くの方を面接されたA社様の方々も、説明会を主催した我々も、

全員クタクタでした～。

週が明けて月曜日になり、一次面接のレビューのため、A社様を訪問しました。

社長：「うーん、たくさん面接して、途中から頭がボーとしちゃったよ。」

人事部長：「ちょっと忙しいかったね。」

私：「ところで、一次面接の結果、良い方はいらっしゃいまいしか？」

常務：「ほとんど難しかったね。

　　　　部長だとか、役員だとか言う言葉につられて来た人が多くて、

　　　　どんな事をやりたいのか、それがはっきりしない人が多かった。」

社長：「まあ、今回は花火みたいなもんだろう？

　　　　折角、おたくに登録している人材が居るんだから、その中から良い人を選んで

　　　　紹介してくれればいいよ。

　　　　じゃあ、そういう事でよろしく。」

私：「いやー、１００名も面接していただいて、候補者はゼロですか？？」

こんな感じで、大会社説明会は、本当に花火になってしまいました。

その後、日常的にご登録いただいた方々の中から、個別にご紹介する努力をしました。

ただ、やはり、業界イメージの悪さは払拭できず、なかなか紹介人数が増えません。

私：「４８００万円もらって、まだ、一人も決まってないぞ。

　　このままじゃ、俺は殺されるかもしれんぞ～。」

毎日、誰かにつけれてないか？　気になるようになりました。

そんなある日、初めての朗報がもたらされました。

３０代の金融業界経験ある方が、お一人決まったのです！！

私：「あー、上級管理職じゃないけど、決まって良かった。」

でも、その後が続きませんでした。

キャリアアドバイザーも、メーカーや商社、金融と言っても都市銀行の出身者が多いので、

気分的に乗らないし、実際、登録者に説明しても断られるのです。

私：「参った！！　万策尽きたか？？」

そして、受注後、６ヶ月が経過し、A社様に状況報告に行く事になりました。

私：「なかなかご紹介が出せなくて済みません。」

常務：「うーん、景気が良くなって来て、他にいい会社がたくさんあるんだろう？

　　　　うちには、順番が回ってきそうもないな。」

私：「誠に申し訳ございません。」

と謝罪して、エレベーターホールに向かいました。

そしたら何と、エレバーターホールで恐れていた社長と鉢合わせになりました！！

私：「しゃ、しゃ、社長！！　この度は、結果が出せず、申し訳ございません！！」

社長：「は、は、はー。

　　　　今回はお前の会社に上手くもうけられちゃったな！！

　　　　じゃあな！！」

と、笑いながらおっしゃって、エレベーターで降りて行かれました。

私：「ぽかーん。」

これが、最後に社長にお目にかかった時です。

その後、再度の会社説明会開催を提案しましたが、A社様も乗ってくるわけもなく、

今回の企画はフェードアウトしてしまいました。

残った広告料金６００～７００万円は、私の後任にされたRちゃんが引き継ぐことになり、

Rちゃんがキャンセルを切らされたと思います。

Rちゃん、本当にごめん。

何より、A社様の社長様、常務様、人事部長様、結果を出せず、誠に申し訳ございませんでした。

更には、折角、会社説明会にお越しいただいた応募者・登録者の皆様、誠に申し訳ございませんでした。

今後は、お金に釣られて、無理な受注は致しません。

合掌。

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