「優秀人材を採用できる会社。できない会社」

今年

人材紹介コンサルタントの経験者を

１００人も採用したいという

Ｘ社様があります。

ご採用枠をいただけるのは

本当に有難い事なので

「微力ながら少しでもお役に立ちたい！」

と思います。

ただ、お役に立つためには

時には厳しい質問や

提案をさせていただく事があります。

人事：「１００人採用したいので、何とかご協力いただきますよう、宜しくお願い致します！」

私：「はい、この度は、お声掛けいただき、誠にありがとうございます」

人事：「最近の採用市場の状況はいかがでしょうか？」

私：「昨今、人材紹介コンサルタントの争奪戦になっており、大変な状況です」

人事：「そうですよね。そんな厳しい状況の中でも、何とか１００人採用したいのですが」

私：「厳しい状況の中で、御社を選んで入社する明確なメリットは何でしょうか？」

人事：「うーん、一緒に会社を作っていけるという、やりがいではないでしょうか？」

私：「ゼロから作るやりがいはあるでしょうが、赤字会社の立て直しですよね？」

人事：「ただ、赤字と言っても、給与制度や福利厚生などはしっかりしていますよ」

私：「人材紹介コンサルタントを採用するためには、圧倒的で総合的な差別化が必要です！」

人事：「圧倒的で総合的な差別化ですか？」

私：「優秀な人材紹介コンサルタントが、数多くの企業の中から、御社を選ぶメリットは何でしょう？」

人事：「逆に、採用活動が順調な人材紹介会社には、どんなメリットがあるんでしょうか？」

私：「メリットというのは、圧倒的で総合的で複合的なんです。

　　①人材紹介コンサルタントとして成長できる。自分より優秀なコンサルタント集団である。

　　②社会的に大きな影響力がある仕事ができる。エグゼクティブやCxO、専門職の紹介など。

　　③自分が出した業績にしっかり報いてくれる給与制度。粗利益に対する還元率が高い。

　　④家庭生活も大切にしたいので、働き方に柔軟性がある会社。リモートワークやフレックス。

　　⑤自己管理はできるので、過度なマイクロマネジメント（細かなＫＰＩ管理）は避けたい。

　　⑥何と言っても、社長や一緒に働くコンサルタントを尊敬できる会社。カルチャーフィット。

　　というように

　　今は①～⑥まで全部そろっている会社しか

　　優秀な人材紹介コンサルタントを採用する事はできません！」

人事：「全部そろっている会社？　それは本当に大変な状況ですね。

　　　そんな立派な会社であれば、自社で採用できるでしょう？」

私：「その通りです。

　　御社の社長や役員にも申し上げましたが

　　昔と状況が全然違いますから、勘違いされては困ります。

　　明確なメリットをそろえられないのであれば、妥協して採用するか？

　　未経験者をゼロから育成してください！

　　優秀な経験者を１００人採用なんて、天地をひっくり返しても無理です」

人事：「承知致しました。

　　　無理なお願いばかりして、大変申し訳ございません。

　　　社長や役員にも、あらためて伝えます」

私：「いいえ、勝手に言いたい放題で、大変申し訳ございません。

　　この状況で、人事採用の方は大変だと思います。

　　最後は経営マターですから、社長や役員の意思決定次第ですね。

　　その点を見守らせていただきますので、御社の中で変化があれば、お教え頂ければ幸いです。

　　何卒宜しくお願い致します」

人事：「承知致しました。こちらこそ、何卒宜しくお願い致します」

人事採用の責任者の方も

社長や役員から

「とにかく、１００人採用しろ」

と言われても困りますよね。

自社に圧倒的な差別化ポイントが無い状態で

我々エージェントに対して

どんなにはっぱをかけても

なかなか良い人材はあがってきません。

たまたま良い人材があがってきても

競合他社に負けて

内定辞退されてしまいます。

最後は

経営者の意思決定次第で

無理な事業計画を立てている場合は

事業計画も採用計画も修正変更する

必要があるでしょう。

（本日の１枚：うなぎを食べて元気を出そう）

「トマトがトマトであるかぎり

それはほんもの

トマトをメロンに

見せようとするから

にせものとなる」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　みつを

合掌。