「管理職になってもプレイヤーを続けたい！」 先日 Ｘ社様に入社された 人材紹介コンサルタントのＡさんと 会食しました。 前職の厳しい人材紹介会社でも ４０００～５０００万円プレイヤーだったので 今回の会社でも 早々に業績を上げています。 小規模な人材紹介会社から 大規模な人材紹介会社に転職されたので 色々と戸惑いもあったようです。 大きな会社では 数多くの業務ルールがありますし コンプライアンスも厳しいです。 決済や意思決定にも 時間がかかりますからね。 純粋な人材紹介業務...

「ヘッドハンターの勇気ある決断」 以前 優秀なヘッドハンターＡさんが ご相談にお越しになりました。 １０年もリテインドサーチ（前金）の ヘッドハンターをやってきて 実績も十分です。 厳しい会社で 切った張ったの営業をやってきた人です。 従って、転職に関する希望条件は下記のようなものでした。 1　エグゼクティブ・サーチを継続してやりたい。 2　成功報酬型の人材紹介会社では物足りない。 　今後も切った張ったのリテインドサーチ（前金）をやり続けたい。 3　ベースサラリー８００万円以上 「よし、そこまで言うなら厳しい会社を紹介してやろう」 ...

「人の時間を無駄にするな！」 「時間の使い方」　＝　「仕事の成果」　 これがわかっている人材紹介コンサルタントは 業績が良い方が多いです。 逆に、わかっていない人は 生産性が低くなって 業績も低迷します。 誰もが １日２４時間という 限られた時間の中で生きて働いて お金を稼いで生活しています。 もちろん働くだけでなく 眠ったり パートナーやお子さんと話したり 友人と楽しんだり 自己啓発（学び）したり 趣味でリフレッシュしたりと 多くの時間が必要です。 従って...

「無駄なミーティングを減らせ！」 先日 相談にお越しいただいた 人材紹介コンサルタントＡさんが おっしゃった。 私：「今はそんなに厳しい環境なんですか？」 Ａさん：「人材紹介の実務だけなら喜んで続けたいのですが、とにかく会議が多いんです！」 私：「どんな会議をやってるんですか？」 Ａさん：「数多くのＫＰＩ指標を決めようとしています」 私：「そんなのはシンプルに成約件数では駄目なんですか？」 Ａさん：「私もそう思うのですが、わざと複雑化しているんですよ」 私：「どうして複雑化するんですか？」 Ａさん：「多分、マネージャーの点数稼ぎです。複雑な方が格好いいと思っているんでしょう？」 ...

「人材コンサルタントとしての表情は？」 先日 １０年以上前に ご相談にお越しいただいた 元キャンディデートの方と 偶然再会しました。 「ひょっとしたら？」　 と思いましたが お顔を見てすぐにわかりました。 ただ１０年前より 精悍で自信のある顔になっていました。 この１０年間が充実していた証拠です。 ２０代半ばで初めて 人材紹介コンサルタントに転職され その後、確かな実績を残した顔です。 実際現在は プレイングマネージャーとして ご活躍されているとの事で 立派...