「初成約までの平均日数７０日？」 転職された人材紹介コンサルタントが 新天地で初成約されるまでの 平均日数は 入社日から７０日前後だと 言われております。 私も　 「個人差が大きいけれど、平均するとそんな感じかな」 と実感しています。 先日も転職された皆様から 多くの初成約の朗報をいただきました。 入社後１か月以内という方は さすがにいませんでしたが 早い人は入社２か月目で 成約されています。 そのお二人は 人材紹介コンサルタント未経験者です。 同じ会社に同じ日に入社された...

「ＦＥＥを上げるから本気を出して？」 先日 ある人材紹介会社の 営業部長さんからお電話をいただき 新たな求人をご依頼いただきました。 営業部長：「人材紹介コンサルタントを増員しようと思って 　　　　　スカウトサイトで探しているんですが、なかなか良い人にめぐり会えないんですよ」 私：「そうですか。それなりに候補者は見つかるでしょう？」 営業部長：「はい。人数はそこそこいますが、採用したいと思う人がいないんです」 私：「難しいものですね」 営業部長：「そこで相談なんですが、武谷さん、本気を出して紹介してもらえませんか？」 私：「え、私はいつも本気ですよ」 営業部長：「もう少し当社に対するモチベー...

「元暴走族専務に感謝」 昔、お取引いただいた ある靴メーカーさんの 専務さんとの出会いの話を書きます。 当時、営業ウーマンだったＫちゃんに同行して連れていかれたのは 足立区の渋い駅から徒歩１５分ぐらい 住宅街の中にある古い社屋でした。 外階段で二階に上がり 職人さんが靴を作っている作業場を通り抜け 応接間と言うか事務部屋に通されました。 私：「おい、こんな金の無さそうな会社に連れてきやがって、俺の人件費返せ！」 Ｋちゃん：「ひどい！　折角の新規アポだから、そんな事言わないでくださいよ」 私：「バカヤロー！　こんなボロボロの会社に人材を紹介できると思うか？」 ...

「固定給をケチるな」 しつこいですが このテーマに関しては 何度も書かせていただいています。 「無理して給料を上げてください」 と申し上げるつもりは サラサラないのです。 ただ、今や空前の 人材紹介コンサルタント争奪戦の時代です。 特に、現役人材紹介コンサルタントの中でも ハイパフォーマーを採用したいと思ったら 思い切って給料を出さないと 辞退されたり 競合他社に獲られてしまいます。 まして、ほとんどの人材紹介会社の給与制度は 「固定給＋インセンティブ」　であって 全額固定給ではないのです...

「バカを紹介してください？」 以前 CXOなど経営人材専門の 人材紹介会社Ｘ社様の社長さんから 求人のご依頼を受けました。 社長：「武谷さん、うちは年収２０００万円以上の求人しかやりません！」 私：「エグゼクティブと言うか、CXO求人に特化されているんですね？」 社長：「CXO人材を年間１００人以上決めてます。早く３００人決めたいです！」 私：「勢いがいいですね。そにために、人材紹介コンサルタントを増員したいんですね？」 社長：「はい。でも、人材紹介業の経験は必要ありませんよ」 私：「へー、未経験者を育てるんですか？」 社長：「はい。新卒もどんどん採用してますし 　　　入社２～３年でも立派に...