「５年間、お待ちしておりました？」 「この人はできる！！」 と思った方は 覚えているものです。 先日、お問い合わせいただいた方も 「何かお名前に記憶があるなー」 と思って検索したら やはり、５年前にお会いしたＡさんでした。 同時に ５年前の記憶がよみがえります。 私：「そんな過酷な状況に置かれて 　　　貴方のような 　　　立派な業績を上げている方が 　　　なぜ、踏み切れないのですか？」 Ａさん：「理屈ではそうなんですが 　　　　　なかなか他人にはわからない 　　　　　社長との腐れ縁の問題なんです。」 私：「今のままでは 　　　心身ともに疲れるし 　　　あっとい...

「領域を絞って５年やればリファラルだけで決められるよ？」 ただ漫然と５年やれば良い というわけではありません。 「領域を絞る」　 という部分が むしろ、重要です。 人材コンサルタントによっては 「領域を絞ると 　業績が上がらなくなりそうで不安です」 と、おっしゃる方も多いですし その気持ちは十分理解できます。 でも逆に 領域を広げると 人材サーチや マッチングが難しくなり 無駄な仕事が増え 業績も上がらなくなります。 例えば 「Ａ３の大きな紙に 　ボールペンで 　点々点々と 　やってみてください」 ...

「年収の１００％ください？」 先日、クライアントのＡ社様を 訪問させていただきました。 その後も ご馳走になりまして 誠にありがとうございました。 Ａ社様：「いやー、お世話になっております。 　　　　　　武谷さんからご紹介いただいた方は 　　　　　　活躍している社員が多くて 　　　　　　感謝しております。」 私：「ありがとうございます。」 Ａ社様：「昨年のトップコンサルタントも 　　　　　ご紹介いただいたＸ君ですし 　　　　　今年、ご紹介いただいたＹ君も 　　　　　スタートダッシュが凄くて 　　　　　早くも月間ＭＶＰを受賞しました。」 私：「そんなお話をお伺いできる時が 　　　一番嬉しいです。 ...

「ＭＵＳＴが多い会社は１位になれない？」 ・朝は早く出勤しろ！ ・ＫＰＩをクリアするまで帰るな！ ・目標達成できなかったら給料を下げるぞ！ ・競合他社に転職するなら給料を返せ！ ・競合他社に転職するなら有給休暇は取るな！ ・上が決めたルールに全て従え！ 上記のように やたら　「ＭＵＳＴ（縛り）」　の多い会社が Ｎｏ．１になった試しはありません。 ほんの一時期 恐怖政治の瞬間風速で １位になった会社はありますが 中長期的に 業界Ｎｏ．１企業として 君臨する企業は 何でもかんでも 社員をルールで縛るような アホなマネジメントはしません。 「制度...

「羊のような人材ばかり採用してどうする？」 企業の成長段階において ある程度 「社員の同質化」　が必要な 地固めの時期もあります。 特に 離職率が高いベンチャー企業においては 中途採用に加えて 新卒採用も実施する事によって 「デコボコ過ぎる社員」　を ある程度平らにして 組織基盤を安定させる必要があります。 この施策によって 組織が格段に落ち着いた例として ＪＡＣリクルートメント様があげられます。 大昔は 既存コンサルタントの個性が豊か過ぎて なかなか収拾がつかず 離職者が絶えない状況が続いていましたが ...